摘要
近年来，随着中国经济的发展，人们生活水平的提高，日用陶瓷已经越来越
收到消费者的欢迎。同时，随着中国陶瓷业市场开放程度的扩大，各企业之间的
竞争程度日益激烈，企业营销渠道发生较大转变，渠道模式变革成为了陶瓷企业
营销创新的关键点，营销渠道模式变革在陶瓷企业间的竞争中起着越来越重要的
作用。因此，研究株洲华联瓷业营销渠道模式变革具有重要的理论与现实意义。

本文较系统、较深入地研究了株洲华联瓷业营销渠道模式，并根据2008—
2010年株洲华联瓷业日用陶瓷业务经营状况的调查数据，在考察株洲华联瓷业
陶瓷业营销渠道优劣势与利弊的基础上，提出了株洲华联瓷业营销渠道变革的具
体内容、实施过程以及保障措施。本文首先阐述了营销渠道管理的相关理论；其
次，分析了株洲华联瓷业现有营销渠道环境、机会与威胁，以及在营销过程中营
销渠道存在的问题及其原因；然后，依据相关渠道管理理论，提出株洲华联瓷业
营销渠道模式变革的指导思想、原则及优化的具体内容，并分别对“尚东西”和
“红官窑”两个子品牌的营销渠道模式进行了优化；最后，探讨了株洲华联瓷业
营销渠道模式变革的实施过程及保障措施。

针对目前陶瓷欧亿·体育（中国）有限公司营销渠道模式变革的相关研究较少的现实情况，本文结合
株洲华联瓷业营销渠道的实际情况提出的变革方案，为其它企业在营销渠道模式
优化方面起到了一定参考与借鉴作用。

关键词：陶瓷业；营销渠道；渠道变革；渠道管理