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MBA硕士论文_株洲市F商业银行中间业务营销策略研究DOC

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更新时间:2017/3/21(发布于湖南)

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文本描述
摘 要
在国家市场经济改革和金融体制改革不断深入的背景下,我国商
业银行面临的市场竞争压力越来越大,这种竞争压力不仅来源于传统
存贷业务的竞争,更多地是来源于蓬勃发展的中间业务之间的竞争

因此,商业银行要想在竞争中获得优势,就必须加快中间业务的发展

中间业务能否成功发展在很大程度上取决于商业银行营销策略的正
确与否。所以商业银行必须重视中间业务的营销,改变过去忽视营销
或者只做表面化工作的做法,发展适合自身实际情况的营销策略

本文为了促进株洲市 F 商业银行中间业务健康发展,对株洲市 F
商业银行中间业务的营销策略展开了研究。文章首先采用文献研究方
法对商业银行中间业务的相关理论知识做了介绍,为全文提供理论基
础;接下来文章采用 PEST 分析法、五力模型法、SWOT 分析法对株洲
市 F 商业银行中间业务营销的外部和内部环境进行了分析,找出其内
外部存在优势、劣势、机会和威胁,发现目前中间业务营销中存在的
问题;然后,文章结合前文的分析从产品、价格、渠道、促销、政府
政策和公共关系六个方面为株洲市 F 商业银行中间业务提出营销组
合策略;最后为保障营销策略的有效实施,文章分别思想观念、组织
结构、品牌形象、人力资源管理、风险管理、信息技术等方面提出了
保障措施

关键词:中间业务,营销组合、营销策略、保障措施II
ABSTRACT
Under the background of the deepening of national reform of market
economy and the reform of the financial system, China's commercial
banks are facing market competition pressure is more and more big, the
competition not only in the traditional deposit and loan business
competition, more is comes from the competition between the vigorous
development of the intermediate business. Therefore, if the commercial
banks want to gain the advantage in the competition, it is necessary to
speed up the development of the intermediary business. Whether the
successful development of intermediate business depends to a large extent
depends on whether the commercial bank marketing strategy is correct or
not. So commercial banks must pay attention to the marketing of
intermediary business, changes in the past to ignore marketing or just do
the work of the surface of the practice, the development of marketing
strategies suitable for their own actual situation.
In order to promote the healthy development of the intermediate
business of the ZhuZhou F commercial banks, this paper studies the
marketing strategy of ZhuZhou F commercial banks. Firstly, the paper
introduces the relevant theoretical knowledge of the commercial bank
intermediary business, and provides the theoretical basis for the full text.
Next article using PEST analysis, five model method, SWOT to analyzeIII
external and internal environment of ZhuZhou F commercial banks
intermediary business marketing ,find out its internal and external
existing strengths, weaknesses, opportunities and threats, and find the
problems existing in the intermediary business marketing. Then,
combining with the analysis of the foregoing analysis, the paper propose
mix strategy for ZhuZhou F commercial banks intermediary business
marketing from the six aspects of product, price, channel, promotion,
government policy and public relations. Finally, to ensure the effective
implementation of the marketing strategy, the paper puts forward the
safeguard measures in terms of ideas, organization, brand, human
resources, risk control, information technology and so on.
Key words: intermediary business,Marketing mix,Marketing strategy,
Safeguard measuresIV
目 录
摘 要.......I
ABSTRACT...... II
第一章 绪论......1
1.1 选题背景........... 1
1.2 研究目的和意义........... 2
1.2.1 研究目的. 2
1.2.2 研究意义. 2
1.3 国内外研究综述........... 3
1.3.1 国外研究综述..... 3
1.3.2 国内研究综述..... 5
1.4 研究方法........... 7
1.5 研究内容........... 7
第二章 相关理论基础..9
2.1 商业银行中间业务....... 9
2.1.1 商业银行中间业务的定义......... 9
2.1.2 商业银行中间业务的种类....... 10
2.1.3 商业银行中间业务的特征....... 12
2.1.4 商业银行中间业务的风险....... 13
2.2 营销组合理论. 14
2.2.14PS 理论15
2.2.2 6PS 理论 ........... 16
第三章 株洲市 F 商业银行中间业务营销外部环境分析 ...18
3.1 宏观环境分析(PEST 分析) .......... 18
3.1.1 政治法律环境... 18
3.1.2 经济环境........... 20
3.1.3 社会环境........... 23
3.1.4 技术环境........... 24
3.2 欧亿·体育(中国)有限公司环境分析(五力分析). 24
3.2.1 现有银行之间的竞争... 25
3.2.2 潜在进入者威胁........... 25
3.2.3 供应商议价能力........... 26
3.2.4 买方议价能力... 26
3.2.5 替代品威胁....... 26
3.3 外部环境分析总结..... 27
第四章 株洲市 F 商业银行中间业务营销内部环境分析 ...28V
4.1 株洲市 F 商业银行简介 ........ 28
4.2 株洲市 F 商业银行中间业务营销现状 ........ 28
4.2.1 营销理念........... 28
4.2.2 组织结构........... 29
4.2.3 人力资源........... 29
4.2.4 中间业务收入状况....... 31
4.2.5 中间业务营销渠道....... 33
4.3 株洲市 F 商业银行中间业务营销存在的问题 ........ 33
4.3.1 产品问题........... 33
4.3.2 价格问题........... 34
4.3.3 渠道问题........... 34
4.3.4 促销问题........... 35
4.3.5 政策问题........... 35
4.3.6 公共关系问题... 36
4.4 株洲市 F 商业银行中间业务营销 SWOT 分析 ....... 36
4.4.1 优势分析........... 36
4.4.2 劣势分析........... 37
4.4.3 机会分析........... 37
4.4.4 威胁分析........... 38
第五章 株洲市 F 商业银行中间业务营销策略设计 ...........40
5.1 产品策略......... 40
5.1.1 巩固品牌形象... 40
5.1.2 实施产品组合营销....... 41
5.1.3 尝试储值卡业务........... 41
5.1.4 重视新产品的开发....... 42
5.2 价格策略......... 43
5.2.1 定价原则........... 43
5.2.2 定价机制........... 43
5.3 渠道策略......... 44
5.3.1 加强直接分销渠道建设........... 44
5.3.2 完善间接分销渠道建设........... 45
5.4 促销策略......... 46
5.4.1 人员促销策略... 46
5.4.2 广告促销策略... 46
5.4.3 营业促销策略... 47
5.4.4 价格促销策略... 47
5.5 政府政策策略. 48
5.6 公共关系策略. 48
第六章 株洲市 F 商业银行中间业务营销策略的保障措施 ...........50
6.1 转变思想观念. 50
6.2 重构组织结构. 50
6.3 提升品牌形象. 51
6.4 加强人力资源管理..... 51
6.5 强化风险管理. 53VI
6.6 重视信息技术的应用. 53
结论与展望......55
参考文献..........56
攻读硕士学位期间取得的研究成果..59
致 谢....601
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