摘要
近年来，随着信息技术的飞速发展，3G浪潮在国内外风起云涌，
第三代移动通信3G的时代己经来临。目前我国3G发展己经渡过艰难
的起步期，进入平稳的发展阶段。网络建设初具规模，用户发展开始
加速，3G业务逐渐丰富。在目前新电信、新移动、新联通的市场格
局情况下，作为电信运营商的领先者，中国移动应在全面进入3G市
场时对其市场进行充分的分析和研究。

本文以湖南移动3G为研究对象，通过理论联系实际，分析了湖
南移动3G市场营销环境，根据3G时代带来的中国通信新格局，通过
SWOT分析法，明确了湖南移动发展3G的优势、劣势、机会和威胁。

在此基础上，从湖南移动3G市场营销思路、指导思想及基本原则;
市场营销组合策略;客户营销策略;品牌营销策略四个方面提出了湖
南移动3G市场营销策略。最后，本文从树立现代市场营销理念;加
快建设进度，完成自有渠道3G体验厅(区)建设;整合渠道资源，
调动公开渠道3G终端销售积极性;做好3G服务，确保客户满意度;
开展3G宣贯，坚定TD发展信心;提升移动公司3G大客户市场反应
速度六个方面阐述了湖南移动3G市场营销实施的保障措施。

关键词湖南移动，3G，营销策略