S通信学院教育水平业界口碑非常好，教师水平和教学质量很不错，各届学员
满意度都在90%以上。毕业学员就业广泛受到了企业的欢迎，就业率达到95%以
上。但取得这些成绩的同时学院的运营管理方面也存在着一些严重的问题。学院成
立至今招生规模累计达到上千人，但还未实现年度盈利。而业界普遍规律是招收
600名学员即可实现盈利。这和业界规律相违背。另外，近年来学生生源数量较之
前些年有所下滑。以上现象说明S通信学院在市场营销、内部管理和财务等企业
内部因素方面一定有着比较严重的问题。而S通信学院外部环境方面有着很大的
机遇。2009年是我国3G元年，2010年是3G发展年，2011年被多位业内专家和
分析师认为是3G爆炸式发展的一年。到2011年底，3G用户规模有望累计达到1
亿左右。3G产业规模庞大，这对主打3G牌的S学校是前所未有的发展机遇。

本论文利用战略SWOT分析法和PEST分析法等方法，全面客观的分析了S
通信学院所处的宏观政治经济外部环境以及S通信学院内部条件两大方面，得出
了S通信学院生存的环境和条件。这些分析结果表明:S通信学院没有特别突出的
优势，劣势明显，内部问题多，其所处外部环境机会多，威胁不大，有利其快速发
展壮大。如何在较好的发展机遇下根据自己的情况实现快速成长，摆脱连年亏损阴
影，发展成为一家有影响力的IT培训机构，是S通信学院管理者亚需考虑的战略
问题。

本文试图为S通信学院确定两种典型的战略来促其发展:差异化战略、目标
集中战略，确定在SWOT分析法中应重点关注WO组合战略。本文通过S通信学
院发展战略分析，总结出S通信学院的战略实施策略和未来五年的战略规目标。

本文的主要目的是探索和建立能指导S通信学院未来五年发展的战略规划，给S
通信学院高层制定战略提供了有价值的参考。

关键字:IT培训、战略、盈利、发展、成本、规划