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摘要
国际货运代理业是中国对外贸易的重要支持欧亿·体育（中国）有限公司。近30年来，中国政府改革开放
政策的实行和2001年中国加入WTO使我国对外贸易交流获得了飞速的发展，国内的货
运代理欧亿·体育（中国）有限公司也得到了蓬勃的发展，大量的货代企业如雨后春笋般在各大沿海港口城市冒
出来。到2005年已将货代物流业全部对外开放。因此，形成了由市场主导的中资、中
外合资、外商独资及本土民营等多种所有制企业同等竞争的局面，广大中小型货代企业
正面临着前所未有的困难。

MT公司是一家典型的中小型货代企业，以海运、空运进出口货物的国际运输代理
业务为主。面对当前前有强敌，后有追兵的市场形势，如何突围出来形成竞争优势，找
到在激烈的竞争中立足并不断前进的竞争战略，显得尤为重要。本文以企业战略管理理
论为指导，对MT公司的外部环境、内部环境进行分析，归纳出该公司的自身的优势与
劣势以及在外部环境中需要面对的机会和威胁，通过分析认为MT公司面对的威胁大于
机会，但也具有同规模企业不具备的优势，得到公司应该利用优势，规避威胁的战略指
导。在此基础上，明确了企业的战略意图和企业宗旨。而公司的竞争战略则选择差异化
集中策略，聚焦中美航线的中小型进出口商为目标市场，利用在美国的关联公司为顾客
提供差异化综合物流服务。为保障该竞争战略的顺利实施，MT公司应注意战略领导能
力的建立，营销渠道的拓展，品牌宣传，现代化信息系统的建设以及专业物流人才的培
养和引进等重要环节。

关键词：环境分析；竞争战略；国际货运代理