摘要
广州YC公司是一家专业从事GIS/GPS/MIS/LBS研发和销售的高新科技软件企业，
主要面向商用车市场的企业用户，销售GPS定位产品及提供运营服务。进入欧亿·体育（中国）有限公司有八
年了，在广东GPS定位产品市场具有一定的知名度，但离占据欧亿·体育（中国）有限公司前2位的欧亿·体育（中国）有限公司巨头
还有比较大的差距，需要努力迎头赶上。

本营销计划书按照商业计划书的模式进行编写，以期能比较全面分析问题。本计划
书根据公司实际情况和未来发展目标制定了未来一年的营销计划。

首先，对广州YC公司及GPS产品的情况进行了介绍，分析了公司规模、组织架构，
回顾GPS定位产品的发展历程，介绍公司定位产品分类和特点。

其次，本文着重对GPS定位产品的市场营销环境进行了分析，对宏观环境进行剖
析，使用波特的五力模型进行竞争环境分析，并对市场需求环境进行分析。

再次，根据营销环境分析和公司实际状况，制定了未来一年的营销目标，利用STP
分析法对GPS定位产品的目标市场进行分析，对市场进行细分，确定了目标市场，进
行市场定位，并且制定了促销计划。确定了促销目标，并切制定了广告计划、人员推销
计划、销售促进计划和公共关系计划。促销计划的实施是完成年度目标的有力手段。

最后，进行财务分析和风险分析，财务分析是根据本文促销计划中的财务数据进行
分析，得到了预测的损益表。在风险分析中首先进行了盈亏平衡点分析，并对项目风险
进行判断以及指出规避风险的措施。

关键词：GPS；营销计划；营销战略；促销计划；市场营销；营销