摘要:互联网及移动互联网络的普及带动了数字音乐的发展。数字音乐已成为电信运营商
增值业务收入主要来源以及音乐内容提供商的重要收入构成。数字音乐包括在线音乐和无线
音乐。在整个中国数字音乐市场中，无线音乐的市场规模远远大于在线音乐的市场规模。本
文以无线音乐销售发行为主要研究对象，利用价值创新理论，试图从中能够得到一些有益于
运营商的启示。本文正文共分四部分。第一部分主要是对电信运营商在无线音乐增值业务运
营的研究及本文的研究意义。第二部分是本文的重点，分别从无线音乐产业链中的无线音乐
市尝唱片公司、音乐人、消费者群体、SP、电信运营商等五个方面分析无线音乐产业目前
的商业模式面临的挑战和问题。第三部分着重讨论了作者提出的新的无线音乐商业模式。第
四部分是对该模式的前景展望。目前数字音乐销售发行模式还尚不成熟，但随着新技术的不
断发展，以电信运营商为主导，重新纵向整合无线音乐的产业链，使无线音乐的销售模式为
消费者认可，并且吸引更多内容提供商投身其中，最终促成一个良好有序的音乐市场的形成。

关键词:价值理论、长尾理论、产业链、数字音乐、运营商