销售手册

目 录

一、开发背景
二、产品解读
－定位
－卖点
－利益
三、销售解读
－目标市场
－销售话术
四、销售工具
－计划书
－产品组合示例
五、保险实务
－投保实务
－理赔实务
六、理赔案例
附：条款、费率表

一、开发背景

为积极贯彻落实国务院《关于保险业改革发展的若干意见》，响应中国保监会关于保险业应提高服务“三农”的广度和深度的号召，为社会主义新农村建设服务，充分满足农村市场需求，为广大农民提供合适的保险产品，总公司开发了“国寿新简易人身两全保险”产品（以下简称“新简身险”）。

建设新农村、服务“三农”的社会使命，为“新简身险”出台提供了外在动力。中共中央关于构建和谐社会、建设新农村的号召以及中国保监会的要求，为公司开发新简身险产品提供了外在动力。作为我国保险市场上最大的寿险公司，中国人寿应积极响应中央和保监会号召，以强烈的社会责任感和历史使命感，充分发挥保险三大职能，按照科学发展观的要求，统筹城乡保险发展，以“新简身险”为突破口，有效拓展农村市场业务，提高保险覆盖面。

农民生活的不断提高为“新简身险”销售奠定了坚实的经济基矗国民经济持续健康发展、农民生活不断提高，在客观上为农民购买保险产品提供了经济基矗目前在广大农村地区存在大量潜在的保险需求，如何利用新产品激发农民购买保险的热情一直是公司面临的重要课题。公司推出“新简身险”，旨在为农民保险需求的有效转化提供一条捷径。

公司加大风险型期交业务规模、拓展“两乡”的战略目标是“新简身险”推出的内在动力。公司“十一五”发展规划，提出了业务结构调整以及加大风险型期交业务保费收入等目标，这在客观上要求我们必须在农村市场的开拓上下功夫。开发和培育农村保险市场，开发适合农民需求的保险产品，成为“新简身险”开发的内在驱动。总公司希望通过新简身险产品的销售，培育新的业务增长点，提高公司风险型期交保费收入，同时达到推动公司农村网点建设、提高代理人收入、稳定农村代理人队伍的目的，进而为公司可持续发展提供动力。