建瓯市烟草分公司
7匹狼（通仙）品牌营销策划方案
一、策划方案的背景
2010年恰逢7匹狼品牌成立15周年，福建中烟工业有限公司励精图治，厚积薄发；在这个值得纪念的时刻推出新款七匹狼品牌卷烟，即7匹狼（通仙）；以脱胎换骨的坚定气魄和豪迈情怀对7匹狼品牌实施品牌再定位工程。7匹狼（通仙）上市之初，受到了一定的关注，但由于品牌刚上市不久，品牌宣传尚未深入，客户知晓率较低，市场反应比较平淡。为了提高7匹狼（通仙）的品牌知名度，展现其品牌特色，体现品牌的价值，有力的占领卷烟销售高端市场，我们结合7匹狼（通仙）的品牌特色和当地的实际情况，制定出以下的策划方案。

二、市场分析
截止至2010年12月，建瓯市烟草销售总量为90510.12件，其中一类烟销量为4974.18件，占总量的5.50%，一类烟所占据的市场份额非常小，卷烟的整体消费水平不高。其中卷烟条价位在500以上的卷烟销量更少，但是总体来说，一类烟和价位500以上卷烟品牌的销量还是呈上升的趋势，这就充分说明了这一类的高档烟有需求，并且需求在逐步增加。而价位在500以上的卷烟品牌相对来说比较少，对于7匹狼（通仙）的推出，将加大该价位段品牌的竞争激烈程度，给消费者提供更多的选择。

三、品牌分析
1、产品特色
7匹狼（通仙）摒弃了传统七匹狼浓烈的色彩，进行大幅度的产品创新，以全新的生态、健康形象推出。7匹狼（通仙）是“生态绵柔香”的开山之作，确立了“烟香自然突出，烟气醇和细腻，烟味细柔绵长”的风格特征。它沿袭了福建烟草高端品种“翠碧一号”芳香扑鼻，飘然若仙的感觉，并且拥有细腻的吸食感受和“生态、绵长、柔和、醇香”的超然体验。7匹狼（通仙）的命名灵感源自古人饮茶体验。唐代诗人卢仝在“七碗茶”诗中描述“六碗通仙灵”，好烟与好茶的品味方式自古相通。“通仙”不仅是天人合一的全生态境界，更意味着宇宙生命的和谐之“道”， 7匹狼（通仙）的上市让高端人士拥有自然醇境的感受。

2、品牌定位
7匹狼（通仙）的市场零售价格是650元/条，属于高端品牌。结合7匹狼（通仙）的主要特点，该烟适用于商务谈判、会议、品茶等活动中，主要投放场所是茶座，休闲会所等高档消费场所，主要的消费群体是年龄在30-50岁之间，收入和职业地位较高的成功人士。

四、SWOT分析
（1）优势（S）：7匹狼（通仙）独创中国高端中式卷烟的全新品类，开创高端卷烟的“全生态”时代。该烟采用独产于福建的上等烟叶“翠碧一号”，选材好，并且应用首席大师团队与顶级科研机构的三大科技成果，以领创国烟智能工艺的5A专线定制。7匹狼（通仙）以其“生态、绵长、柔和、醇香” 的吸食感受和其命名的灵感为独特的卖点，与福建富有特色的茶文化交相辉映，形成独特的卷烟文化，使顾客能闻茶而识烟，利于该卷烟的宣传推广工作。7匹狼（通仙）由于产品的定位，投放量有限，供货比较稳定。

（2）劣势（W）：消费者对7匹狼的定位还处于中档卷烟，对于7匹狼系列中的通仙这种高端卷烟品牌的接受还需要一定的时间。对于定价在650元/条的7匹狼（通仙）来说，风险较大，价位在300-400之间的高档烟品牌卷烟的群众基础较好，相对于高端品牌来说比较经济实惠，而400以上价位的卷烟需求较少。

（3）机会（O）：目前卷烟市场高档卷烟的价位相差太大，价位在350-900之间的卷烟品牌较少，这段市场处于空白阶段，而省外高档卷烟的货源较少，对于7匹狼（通仙）来说正是一个契机占领该市常
（4）威胁（T）：7匹狼（通仙）的主要威胁就是省外那些品牌培育较好的卷烟品牌，如中华（硬）、玉溪、芙蓉王等，这些卷烟品牌市场占有率高，价格较实惠。而在节日送礼方面，由于价位在400以上的卷烟需求本来就不高，而且有中华（软3）这个强有力的竞争对手。

五、策划方案的目标
1、提升7匹狼（通仙）的品牌知名度和品牌价值；
2、宣传和推广7匹狼（通仙）的品牌文化；
3、树立7匹狼（通仙）的高端品牌形象；
4、提高7匹狼（通仙）的市场占有率。

六、活动方案
1、广告推广方案
鉴于目前烟草欧亿·体育（中国）有限公司投放广告需遵守国家烟草广告制品限制的规定，为了使广告的效益最大化，提出了以下几个针对性的方案。

（1）媒体推广：首先，在建瓯烟草网上刊登大幅的7匹狼（通仙）宣传图片，并且建立独立的链接介绍7匹狼（通仙）的欧亿·体育（中国）有限公司；其次，在烟草报上刊登7匹狼（通仙）的宣传欧亿·体育（中国）有限公司；最后，印制精美的7匹狼（通仙）宣传册分发于客户。

（2）物流送货车车厢广告：可以利用物流送货车具有较强流动性的特点，在物流送货车的车厢上制作精美，能吸引眼球的7匹狼（通仙）文化宣传广告，从而提高7匹狼（通仙）的知名度，加深顾客对该产品的印象。

（3）新年贺卡：利用新年将至这个大好契机，可以制作精美的7匹狼（通仙）新年贺卡，发放人群主要是政府机关工作人员，各个高档休闲场所的消费群体和烟草VIP百合卡客户。

2、品牌推广方案
方案一：产品推介会
活动时间：2011年1月
活动地点：建瓯市烟草分公司6楼会议室
活动对象：重点零售客户，如茶座、KTV、酒店等高档娱乐场所。

活动策略：宣传为主，互动为辅，亲临体验。

活动内容：播放7匹狼（通仙）的广告宣传片，并且由福建中烟工业有限公司的销售人员对7匹狼（通仙）进行深入的介绍。期间，还可以进行客户提问，组织集体品吸7匹狼（通仙）。

活动预算：7匹狼（通仙）10条，七匹狼（通仙）烟灰缸50个，七匹狼（通仙）宣传品若干份。

方案二：不一样的通仙狼，不一样的速度---7匹狼（通仙）销售竞赛
活动时间：2011年
活动地点：建瓯市
活动对象：7匹狼（通仙）投放客户
活动策略：进行销售竞赛，鼓励客户推广7匹狼（通仙）