产品组合与建议书制作 产品为什么要组合销售 1、不同的产品有不同的保障特色，组合销售， 客户保障才全面 2、根据客户的多样需求进行组合，更显专业 3、更具有市场竞争力 产品组合的原则 1、确认客户需求 2、适度的保费\保额 3、组合搭配有所侧重,但尽量全面，要有全险的概念。（全险=生存给付+死亡保障+意外保障+健康保险+人性豁免）