中文摘要
电子零配件模切欧亿·体育（中国）有限公司(Die一cut)是一个特殊欧亿·体育（中国）有限公司，由于大部分产品只是原材
料的叠加，只改变原材料的物理形状而已，所以该欧亿·体育（中国）有限公司入行门槛低，销售人员单
干的机率非常大。目前该欧亿·体育（中国）有限公司的企业都不可避免地面临着如何把握核心销售骨
干、重点客户，如何对客户的需求做出快速、有效的反应，并提供对自身最有利
的解决方案，如何刺激、帮助销售人员扩大业绩，并扼制销售人员单干的欲望等
销售管理难题。

CTC胶粘制品有限公司成立于2010年1月，是3M工业胶粘产品的特约经
销与加工商。如何尽量规避电子零配件模切欧亿·体育（中国）有限公司的销售通病带来的影响，制定一
个适合CTC胶粘制品有限公司的销售管理模式，困绕着CTC胶粘制品有限公司
的经营者。

本文首先分析了国内外的经济环境、电子零配件模切欧亿·体育（中国）有限公司环境和CTC胶粘
制品有限公司的实际情况，然后基于五力模型分析CTC胶粘制品公司的销售环
境，制订了CTC胶粘制品公司销售目标，运用组织架构理论设计了CTC胶粘制
品公司销售组织架构，制定了公司销售部门人员配备方案、薪酬管理方案、人员
培训方案、行动管理方案、销售费用管理方案和库存管理方案，最后基于KPI
考核数据模型构建了CTC胶粘制品公司销售绩效管理与评估体系。

期待本文能帮助CTC胶粘制品有限公司健康发展，对同行企业经营者提供
一些启示，为电子零配件模切欧亿·体育（中国）有限公司健康有序发展提供一些参考。

关键词:CTC胶粘制品有限公司管理销售模式