摘 要
销售人员是公司利润的直接利益相关者，直接与市场联系，对外界的市场信息掌握
较为及时全面，薪酬制度设计的不合理很容易导致外部竞争力缺乏，内部公平性失衡的
现象。因此公司必须做好销售人员的工作，在保障员工基本生活的前提下，充分调动销
售人员的工作热情。在这种大背景下，通过深入分析新亚金属制品有限公司薪酬体系现
状，深刻了解销售人员的基本情况和探讨薪酬制度存在的缺陷，并结合相关薪酬理论，
根据客户的性质和公司提供的产品，对现行销售人员的薪酬制度进行了优化设计。一定
的薪酬制度只有在特定的企业经营背景下才能起作用。只有和组织认为重要的东西联系
在一起的薪酬制度才是有效的。薪酬制度与战略之间的统一程度通常决定了薪酬制度是
否能够有效实施

关键字 销售人员 薪酬战略 绩效考核 薪酬制度
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