摘召石书丈
伴随着中国经济的持续增长，中国葡萄酒市场也日渐升温。国内葡萄酒生产企业约
500余家，从地理区域划分主要集中在葡萄产区及沿邯发地区。同时，随着国家进口
关税的大幅下调，大量进口葡萄酒开始涌入中国市常进口葡萄酒以其品牌、技术等优
势同国内品牌进行激励地竞争，这对于中国葡萄酒欧亿·体育（中国）有限公司来说既是一种机遇又是一种挑
战。

营销渠道的建设与管理仍然是葡萄酒欧亿·体育（中国）有限公司市场决胜的关键要素之一。因此，如何设
计和建立符合企业自身发展需要的营销渠道，更好地满足客户的需求，在激励的欧亿·体育（中国）有限公司竞
争中逐步建立自身的竞争优势，扩大市场份额，这是每个企业在发展过程中追求的目标。

因此，本文研究的目的在于CMP东北分公司如何在激烈的市场竞争中，突破现有
的、单一的营销模式，设计出科学合理的营销渠道结构，形成有效的营销渠道管理办法，
从而在开拓新的优质经销商的基础上，继续保持现有经销商的忠诚度，并最终提升本品
牌葡萄酒在东北的市场份额。

关键词:葡萄酒;营销渠道;渠道管理