尽管3G的到来给运营商带来了机遇，但同时也伴随着更多的威胁与考验。首
先，最大变化是电信运营产业链的裂变和细化，竞争已由原来运营商个体间的竞争
演变为价值链竞争和环节竞争融合的复杂竞争。其次，3G时代引入新的竞争者，
将成三足鼎立之势。第三，目前固网数据业务普及率不高的情况下，如何刺激顾客
对移动数据业务的需求，将市场这块蛋糕做大，这是摆在3G时代各移动运营商面
前的一个很重要的课题。所以面对这些威胁与考验，3G运营牌照下发后，重庆新
联通应该采取怎样的竞争战略，才能在激烈竞争中赢得更多的客户，建立自己的竞
争优势。

本论文运用波特“五力模型”、SWOT等理论分析工具，正确分析识别重庆
新联通外部环境所形成的机遇和威胁，通过对企业内部优势和劣势分析与判断，尝
试沿着企业价值链这条主线索，发掘出影响企业经营发展的关键要素，并在此基础
上提出了重庆新联通未来3G发展的竞争战略:总成本领先和目标集中化的战略融
合，从而为中国通信运营商在3G建网、产业链控制以及市场策略制定明确了一个
基本方向，并探寻一条健康、可持续的移动通信企业发展之路。

关键词:3G竞争战略总成本领先和目标集中化的战略