摘要:随着电子商务模式在各个领域的发展和应用，中小生产制造企业应用什么
类型的电子商务模式已成为紧迫问题，BtoBtoC作为一种全新的电子商务模式将给
中小型生产制造企业带来巨大的机遇与挑战。随着国际与国内市场形势的变化与
企业间竞争的加剧，中小型生产制造企业应用BtoBtOC电子商务模式拓展市尝
降低成本和转型升级组织结构，对其应用规律研究总结是非常必要的。

本文通过对BtoBt。C电子商务模式的分析，阐述BtoBtoC电子商务模式的特点、
应用的必要性、影响因素等内容，随后探讨生产制造企业在应用BtoBtoC电子商
务模式时，应具备的相关条件;在组织、人刁‘、产品、渠道和物流等方面采取的
策略，最后对中小型制造企业DS药业应用BtoBtoC电子商务模式进行案例分析，
说明其在应用BtoBtoc电子商务模式后，信息流、物流、资金流、生产模式等等
方面所发生的变化以及企业在内部管理、供应链结构、销售渠道、生产流程等等
方面所采取策略，以实例说明BtoBtoC电子商务模式的应用策略及其给企业带来
的好处，为相关企业的进一步应用提供参考。

理沦研究和案例分析均表明，中小型生产制造企业推进应用BtoBtoC电子商
务模式，可以有效地提高决策水平、工作效率以及对市场快速反应能力，降低产
品成本，促进市场销售，改善企业内部管理，优化企业供应链和销售链，进而大
幅度地提高经济效益。

关键词:BtoBtoC电子商务模式;电子商务;组织结构;信息流;中小型生产制造
企业;
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