2010年10月

第一部分：市场回顾

三季度河南区域奔腾推行了以夏季●清凉风为主题的推广活动，总结如下：

总结：价格战适用于短期促销，不适合长期推广；

市场两极分化严重，部分产品让利巨大，但销售不佳，部分产品却需要等待排队甚至加价提车如：（一汽大众宝来、日产骐达等）；

对于直接降价和让利的产品，消费者永不满足，促使消费者购车的真正原因还是产品的品质；

总结：奔腾的主要卖点在于性价比，缺乏整合推广；

市场特征

体验营销

媒体推广

目前营销活动花样百出，如：店头-联谊-游玩等但缺乏产品体验的活动，商家也未达到目的；

值得注意的是目前竞品或消费者对于体验类的活动均情有独钟，因为容易被消费者所接纳和参加；

总结：体验营销更容易使消费者直观了解产品品质；

市场回顾

三季度媒体推广一直采用线上宣传和招募，线下接纳和活动的方式，效果极佳；

但三季度价格战味道过浓，媒体宣传过于注重活动，忽略了产品品质宣传提升；

总结：结合活动特点，提炼产品品质联合推广；