加强活动管理重视细节经营锻造团队核心竞争力——浅谈理财经理的活动量与日常管理 某公司代理人产能分布 百分比 全年在司代理人数 100%=3598人 业绩最优的10%代理人 业绩次优的20%代理人 业绩再其次的20%代理人 业绩最差的50%代理人 标准保费 100%=1.84亿元 首年保费 100%=4.81亿元 2004年在司代理人中业绩最优的10%贡献了54%的新单保费， 而后50%的业绩只占7% 销售队伍的产能分布不均