前言
    凌峻，作为专业房地产营销策划机构，通过长期的实
践和探索，积累了大量经验。能参与到由辽宁三利房地产
实业有限公司开发的住宅项目的策划工作，甚感荣幸，愿
全力以赴做好项目的营销策划推广工作。经过双方多次沟
通，我们对本项目有了深入的理解，为本项目量身订造
了一整套营销推广策划并将其形成文字。
    本策划书分为两大部分，第一部份是对本项目总体策
划进行阐述，而第二部份是针对首期住宅发售而制定的推
广策略和相应的工作计划。
策划思路

    我司认为，策划的关键是让项目持续旺销，旺销的核心是销售力。围绕这一理念，我们分别以
销售力分析、销售力提纯、销售力提升、销售力传
播、销售力实现等多方面进行阐述。
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第一部分：销售力全攻略

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一、销售力分析

1、市况概略
（1）政策环境：
•    大力启动住房消费市场
   沈阳市从99年8月1日起至2000年末，对个人购买空置商品
   房全额缓征契税，将存量房屋交易的契税标准降至1.5%，
   以99年计算，全年入市房屋资金122.4亿元。其中商品房销
   售总金额达50多亿元。
•    大规模棚户区改造全面启动
   沈阳市政府把开发棚户区作为住宅工作的重点，并出台
   了一系列优惠政策，下大力气对棚户区进行开发建设。
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（2）市场环境：
    住宅旺销势头不减，个人购房成为主流。
    随着房地产二、三级市场的联动及各种促销政策与
措施的出台，沈阳市城镇居民购房意识不断增强，住房
销售面积大幅提高。以去年统计所得，共销售各类商品
房149万平方米，销售额45.6亿元。当中住宅119万平方
米，销售额29亿元，增长率达20%--27%。
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（3）欧亿·体育（中国）有限公司环境：
    随着实物分房福利的取消以及城市居民购房意
识不断增强商品房销售价格持续攀升，但空置面积
不断扩大的问题仍是存在。


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