《沈阳万科四季花城全程营销策划》(doc　49).rar 以整合营销理论为依据，通过收集大量的市场信息与消费者信息并进行科学的整理分析，以确定项目的市场定位。参照竞争项目的销售状况与策略，制定了系统的中长期营销推广策略。首先，本文对项目营销期内的宏观经济状况进行了简要的描述与分析，并较详细的研究了项目所在地区板块的市场情况。分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。住宅作为产品具有地域性的特点，它只能满足某个特定区域客户的需求，房地产开发企业在特定的区域通过研究市场、将市场进行细分，向有购买力的目标市场提供满足其需要的产品。进而，通过对市场上已有项目的了解与研究并结合项目自身的区位、建筑形式、开发规模等因素，将项目进行了准确的定位，把中高档市场作为营销推广工作的主要针对方向。经过大量的问卷调查、统计分析，又鉴于项目本身具有的园区环境、社区配套上的优势及考虑到项目区位距市中心较远的客观因素，决定将项目目标客户锁定在中青年龄段的白领阶层。要把产品留在顾客心目中的位置和印象。是指针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有、正在追求的差异化优势，在目标客户群体的心目中占有特定位置的过程。也就是将产品置于某个特定的细分市场中，针对目标客源，设计规划出符合消费者需来的产品。在推广策略上采用大盘营销的理念，确定用尽可能丰富的宣传方式与渠道发布营销信息，高度强调了销售手段具体性和可执行性。 关键词：市场细分　　市场定位　　　整合营销　　　推广策略　 Abstract This　text　takes　＂　Wanke　flower　city　in　four　seasons　of　Shenyang　＂　as　an　example,　has　recommended　the　marketing　in　this　procedure　of　development　of　real　estate　of　project　to　popularize　the　link　.　This　text　takes　combines　the　marketing　theory　as　a　basis,　through　collecting　a　large　number　of　market　information　and　consumer＇s　information　and　carrying　on　scientific　arrangement　analysis,　in　order　to　confirm　the　market　orientation　of　the　project.　Consult　the　condition　of　sales　and　tactics　of　the　competition　project,　popularize　the　tactics　in　medium　and　long-term　marketin