★★★绝密 FERRYMAN 金华泰·2075 整合营销传播策划书 A REPORT OF INTEGRATED MAEKETING AND COMMUNICATIONS FOR JINHUATAI·2075 XX策划有限公司 为 襄樊金华泰房地产开发有限公司提供 2006-1-3 目 录 前言………………………………………………………………………………………………………………………6 一、项目概况……………………………………………………………………………………………………………7 二、SWOT分析……………………………………………………………………………………………………………8 三、项目开发目标………………………………………………………………………………………………………10 四、项目的总体定位……………………………………………………………………………………………………11 （一）宏观分析 （二）本案与襄樊地区其他楼盘比较分析 五、4C——整合营销传播策略分析……………………………………………………………………………………13 （一）4C分析法 （二）消费者需求 消费者心理成本 （四）方便性 （五）与消费者的沟通 六、项目的异点、支点与合点…………………………………………………………………………17 （一）异点——让消费者看清我 （二）支点——让消费者相信我 （三）合点——让消费者喜欢我 （四）建立项目的品牌认 七、潜在客户的区隔与分析………………………………………………………………………………22 八、目标客户接触管理模式……………………………………………………………………………26 九、广告策略与广告表现（另拟）……………………………………………………………………27 十、动机营销 …………………………………………………………………………………………28 （一）公关营销 （二）事件行销 十一、任务营销……………………………………………………………………………………30 十二、共生营销……………………………………………………………………………………30 十三、新闻策划……………………………………………………………………………………31 （一）新闻传播与广告、软文的比较 （二）软文 （三）活动新闻 十四、直销与关系营销……………………………………………………………………………33 （一）欧亿·体育（中国）有限公司库营销 （二）人际推销 十五、形象营销…………………………………………………………………………………37 （一）公司形象 （二）在售楼部体现公司形象 （三）营销人员形象包装 十六、营销管理…………………………………………………………………………………42