产说会邀约和异议处理再看保险公司产品说明会 产品说明会，又称客户联谊会，是新世纪全球经济发展中企业用来拓展销售业务的一种非常有效的最新销售模式，属于体验经济的一种，被保险公司和一些大型公司广泛应用，均取得了优异的成绩。它通过影像、声音、音乐、现场演示、吸引参与等多种现代先进方式，使与会者对其产品或功效认同并现场产生购买欲望，从而获得很好的销售业绩。 客户促成有难度的原因客户不了解公司------钱交到哪里去了客户不了解保险的功用-----钱干什么了客户不了解产品的利益-----钱到底能生多少钱产品说明会就是对症下药而且药到病除的良药产说会的作用是一次专门针对客户的说明会是一次集中说明促成的机会是一次对销售一线伙伴的培训也是一次宣传公司的渠道帮助新人拿到责任底薪及尽快转正（1）节约时间。将销售流程的接触、说明、促成浓缩在2个小时之内，极大地为我们降低了时间成本。约访的客户越多，越省时间。（2）节约金钱。产说会设置的奖品成为刺激客户现场签单购买的一个有力诱因，而奖品又不用业务员花钱。（3） 强大的促成团支持。产说会现场，一方面，讲师已将有关产品、功用做了到位的阐述，一方面由公司经理、主管、组训、绩优高手等组成的促成团，可以帮助我们现场促单，极大地提高了促成的效率。（4）强大的氛围营造效果。产说会现场，通过影像、音乐、话外音等声效效果的配合，营造出强烈的氛围效果，对客户的心灵、观念形成强大的冲击，可以起到很好的打通观念的效果；同时在促成阶段，通过主持人的引导、营造出浓烈的成交氛围，使客户容易受刺激、冲动，从而现场签单。（5）促成效果好。客户从众的心理。产品说明会对业务人员的好处： 利用公司强大的资源及后援支持，进行产品的包装及宣传，帮助我们对客户进行正确投资引导及产品利益的准确描述说明，规范销售，预先解决一些不必要的麻烦，让客户对泰康有充分的了解和信任！