促成研讨
描述促成与异议处理的技巧
说出促成与异议处理的POS
FCTC
促成 研讨流程
促成前的四项关键因素
促成的目的与事前准备
常用的促成技巧
促成的POS运用解析
促成的异议处理
促成影片观摩研讨
Close POS话术稿习作与研讨FCTC
促成前关键的四项因素
信任（Trust）
准保户需要对FC、公司、产品产生信任感
需要（Need）
准保户必须了解到他有风险缺口或财务缺口
帮助（Help）
准保户必须相信你产品的好处，是最能满足他的需求【好处结合需求变成利益】
急迫性（Hurry）
准保户必须感受到尽速购买你产品的迫切性FCTC
专业化需求销售流程（NPSS）FCTC
促成的目的与事前准备
目的：
促使其采取购买行动
事前准备：
心理准备
物质准备：投保书、笔、纸、计算器、风险故事与案例展示欧亿·体育（中国）有限公司、第二份计划书等
话术准备FCTC
常用的促成技巧
如果法
推定承诺法
二择一法
次要决定点法
T字型法
危机意识法
保证法
直接要求法FCTC
促成的POS
探询对建议书的感受
以动作引导促成
进行投保手续
告之后续作业与权益提醒
要求推介