缘故增员------寿险营销博士 平安共产党员 京山营业部经理 2000、11、1加盟平安 平安保险公司授权导师 平安系统高峰会会员、 总公司获耕耘奖获得者 美国国际寿险管理协会LIMRA -------特许公认国际保险营销经理（CIAM） 美国国际兄弟管理公司KBI --------专业经营营业部经理 (PAPPM) 人生格言： 经营事业、 规划未来！增员对象分析缘故VS转介绍VS陌生市场哪些是缘故朋友、亲戚、同学、邻居、 主顾、现有客户、过去同事、消费对象 业务员缘故增员的优势彼此熟悉有信任关系容易接近便于选择事实 我们习惯到陌生的大海去摸虾，却不愿意到熟悉的河里去扑鱼。问题收集1、2、3、4、5、6、7、不愿意增员缘故的原因一太熟悉： 不愿意增员缘故的原因二不愿意来：不愿意增员缘故的原因三电话都不接了：不愿意增员缘故的原因四不适合：缘故增员要素1、让身边的每一个人都看到并感觉到自己的变化。2、随时展示自己对寿险事业的热爱。3、牢记每一个人可以为我们做的四件事。4、把增员做成一种习惯。谨记：最好的缘故增员转介绍对象是业务同仁。最佳的增员转介绍对象是老客户。把转介绍增员也做成习惯。本欧亿·体育（中国）有限公司来自 www.m448 流程介绍：解决业务员的说明问题解决准增员的顾虑问题易掌握易接受升级版简易增员法功效特点二大功效四大特点时间短脉络清周薪制、周经营模式