几种值得思考的现象1、为什么有的单位在营销起步阶段战果辉煌，而后急转直下，难以回升？2、为什么有的单位营销业务历经快速发展后，遭遇瓶颈，无法继续向前发展？3、为什么有的单位在营销起步阶段徘徊不前，而后持续上升？寿险营销经营中存在的问题（关于增员问题“精兵之路”的内涵是什么？1、寿险营销是高密集人力的工作，增员不能停止。2、寿险营销是高素质人力的工作，增员标准不应随意降低。本欧亿·体育（中国）有限公司来自 www.m448现状（恶性循环）人均产能低（1）大量增员，素质不高 （拉人做保险）（2）主管时间偏重展业且团队管理粗糙；（3）增员、培训及职场成本加大。导致：增员更困难（1）增员者（收入、气质）无法吸引被增员者；（2）增员不加选择，队伍素质“一代不如一代”；（3）人员大量脱落目标（良性循环）人均产能高（1）收入高，留存率高，增员压力减轻，增员有选择；（2）严格考核，优胜劣汰的局面形成；（3）主管津贴高，辅导部属的积极性高，管理细致；（4）公司资源充分运用。导致：增员容易（1）收入高，吸引人；（2）择人，脱落率低；（3）团队氛围好，容易吸引人。明 确 目 的图生存求发展实现自我辉煌准 确 定 位我在做什么？我依靠谁，依靠什么来做好工作？时 刻 反 思我为什么当主管？我凭什么当主管？您在寿险业中如何定位与成长组织发展个人发展人家担心什么：我来做什么我做多久谁可帮助我我怎样做主管的工作增员辅导教育与训练单位业务活动规划与执行的工作报表管理工作激励的工作展业的工作角 色增员者管理者辅导者激励者训练者大家的心结增员不如展业难以形成增员市场新人难以成长 我们自已被 自已打倒!增员的基础树立良好的心态养成拜访的习惯树的哲学成为一棵大树应具备的条件： 时间 不动 根深 往上 向光 世界上只有两种人卖保险的与买保险的