课程大纲一、增员过程三力原则二、增员实务本欧亿·体育（中国）有限公司来自 www.m448增员过程三力原则先是对方环境客观上有推斥力，然后是我们的欧亿·体育（中国）有限公司、公司、团队有吸引力，最后是经理人高超的促成有拉动力。实务一：猎头公司式的准对象开拓持续进行准增员对象开拓是欧亿·体育（中国）有限公司发展到今天的必要要求。随时注意准业务员的出现，从您接触的任何人身上搜索准业务员的气息先将这些人发展成您的朋友、保户，再决定是否增员他。尽可能尝试移植成功从其它销售欧亿·体育（中国）有限公司中寻找人才从其它销售欧亿·体育（中国）有限公司的销售高手中寻找人才。实务二：建立准增员对象名单库缘故法：6同—同学、同宗、同事、同乡、同好、同邻客户——大而好的潜在市场介绍法（引伸市场）随缘开拓法： 每天带足够的名片，拚命参加各种聚会、活动实务三：转介开拓话术公司发展的很好……。我也很受器重……，如果有可能的话，我会晋升到……职级（会有……的荣誉）。我想请你帮个忙……。他不同意也没有关系，我只是去探讨一下这种可能性……非你帮忙不可！实务四：到那里寻找合适的准对象每个人至少有100个熟人，成功的人会认识更多一样成功的人！（举个报载例子）泉州晚报18日版：丰泽区从2月17日—3月20日，每逢周四、周日8：00—16：00连续10场大型招聘活动”就业快车道“。每月8日，丰泽人力资源市场定期举行大型人才招聘会。从4月2日星期六起，每逢周六19：00—21：00举行”人才夜市“。实务五：解开内心的疙瘩谁说：“他（她）现在干的那么好，肯定不会来”？大胆去尝试开拓正在或曾经成功的人我们其实只需要正在或曾经成功的人因为成功的人，成功的概率才大下岗职工中有金子，但增员的开拓对象不仅仅是下岗职工，甚至就不是下岗职工。实务六：推力的寻找与利用圈选出具备优秀营销潜质的人才后，建立相应档案，定期联系与评估，努力找寻他们对原工作的“不满线索”，用大量信息去动摇。大胆去尝试开拓正在或曾经成功的人，高素质的人意味着潜在着更多的不满足，特别是一个人对工作的不满意度和时间成正比。以销售者的身份，以销售保险为目的进行初步联系。成为就业指导顾问。实务七：建立准业务员卡对寿险营销工作的兴趣、对现有工作的不满、对改行的决心，会因时间和环境的变化而改变。建立准对象档案，记录重要的信息，定期联络，再记录，不断完善档案，是经理人最有价值的时间投资。您的名单库要保持50人以上，最低25人。根据每次联络评估的结果，决定是否将名单继续保存在储备库中。如果有人删除或已增员成功，要在一周内迅速补充到原来的数额。