团队经营本欧亿·体育（中国）有限公司来自 www.m448对客户市场进行分析，并制定工作目标。制定公关策略，进行公共关系维护。用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品，培育忠实客户。 利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线 。到底是增员容易还是推销容易？ NO.1.3(14) 有些人看到单位人气旺盛、增员极为成功的主管，便会以羡慕崇拜的口吻说： 「 他们好厉害，真是不可思议。」 其实不要妄自菲薄，只要用心，懂得经营，你的制胜机会和任何人都一样。人员流失？从实际寿险的统计数字显示中发现即使有百年寿险经验的欧美 100个新人经过5年，留存只有15人；国内的状况则更加严重 年初100人，年末只余12人1、新人人力、业绩的波动将对团队人力、业绩造成直接重大的影响。2、稳定新人队伍，尽快将新人变成转正的有效人力成为各级营销主管工作的当务之急。3、而帮助新人成长的最快捷有效的方法就是辅导。我们的启示什么是辅导？辅导就是辅助与指导。辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法，协助所属成员在工作上获得基础的业务技术；指导就是在适当的时间提出他的不足之处，并帮助他进行改进和提高的过程。为什么要辅导？是组织想稳健发展不断壮大的重要保证；使自身的业务技巧能快速提升，提高绩效水平；对增强团队稳定性和提升整体士气、活力起着至关重要的作用。主管辅导新员三要事成就的肯定 适时提供实战辅导生涯规划期许成功 新人16个第一次辅导提要（一）适时提供实战辅导第一天上班第一次电话约访第一次拜访第一次遭受拒绝第一次签单第一次核保没有通过新人16个第一次辅导提要(二)第一次退保第一次陪客户体检第一次办理理赔第一次领取佣金… … … … … … … 针对属员的要求，给予工作上的辅导，自能使其在销售领域上不断精进。也能使许多团队中可能发生的问题及窘境消弭于无形，使组织运作顺畅 !不会做增员选择，团队无从做大;不会做辅导，团队无从做好。谢谢!