增员选才课程大纲前言寿险业务人员的四项基本动作增员就是增员的理由前言寿险是经营“人”的事业寿险业务经营的命脉（推销和增员）组织危机意识寿险业务人员的四项基本动作销售保单获得转介绍增员新人获得准增员对象名单业务员留存率据LIMRA统计数据服务年资第一年第二年第三年第四年第五年美国70%35%24%20%17%英国50%40%33%29%26%增员就是增源（水有源，树有根）增援（众人拾材火焰高）增缘（多一个朋友多一条路）增远（一滴水放进大海才不会干涸）增圆（周长越大，接触的面越广）增元（组织利益）……发生在我们身边的故事小杨的故事 小杨是一位主任,手下有4个业务员,每次考核都在维持线上挣扎,部经理还算给面子保级过一回.最近有一个业务员身体不好,父亲病了,老是请假,经常是主任小杨一个人背着小组绝大部分的业绩.本来挣钱很有乐趣,现在搞得苦于维持,苦不堪言.听说下个月开始,试用业务员两个月业绩为零就自动消号.想想两年来自己不断奋斗和经营,如今身陷困境,小杨真是急死了. 小马的是一位主任,有8个业务员,做寿险3年。小组还算过得去,但是也有苦恼。除本人业绩好外，本组还有2个骨干，经常是他们3个人承担小组80%的业绩。最近他担心的状况发生了：一个骨干外出旅游结婚，另一个骨干因孩子生病，业绩不佳。 新条款下来后一直转不过弯来，再加上2个人参加代理人考试，营业部按人数下达了3万元的标准保费任务，为完成这一指标，小马不得不加大自己的访量和做单量。区里又开始考勤管理，组内2个兼职员工因怕拖累小组的荣誉分别提出辞呈，小马真是苦死了。小马的故事牛大姐的故事 牛大姐是一位主任，人员还不错，小组共有20人。她处在这样的困境中：虽无考核维持之急，但小组长期不裂变，士气低落，出勤率低，有8个老业务员心不在焉，每个人都不愿意意发展，无法让小组的人员流动起来。牛大姐很后悔当初没有很好的选择，决心在现有骨干中选拔好的主任苗子，培养出组，让大组内人员流动起来。这虽然很累，但牛大姐也不得不这样了。总结小杨组——人数少小马组——人力少（骨干少）牛大姐组——骨干成长慢人力萎缩苦于维持不敢管理士气不好组员收入低不爱增才