增员伴我寿险行课程大纲一、增员成功者案例分析二、增员重在观念三、成功增员有方法四、结束告白 一、增员成功者案例-1李振华：中国人寿山东威海分公司营销部宏达分部经理1967年出生，1996年入司，2002年晋升分部经理，率部荣获威海分公司营销团队第一名；2003年荣获总公司优秀主管一级金质奖章，出席海外高峰会（新马泰）；2004年再次荣获总公司优秀主管一级金质奖章，出席海外高峰会（澳大利亚）；2005年第三次荣获总公司优秀主管一级金质奖章，出席海外高峰会（瑞士）；四年来，宏达分部由数十人发展到150人，其中4人荣获总公司优秀代理人新单销售一级金质奖章。一、增员成功者案例-2四年来，李振华所率的团队，由十几人迅速发展到现在的150人。这得益于管理团队之初，李振华注重增员的缘故。李振华说：“我一直在向李江红、叶枝、虞简萍等优秀的团体主管学习。参加海外高峰会时，我看到在我前面有那么多优秀伙伴，我就暗暗加劲：只要有人站在我前面，我就找到了学习的方向。我希望有一天，能够出现这样的局面：南有温州银海，北有威海宏达。为了这个目标，我和我的伙伴们一直在努力！”经过几年的摸索和学习，宏达分部已经初步形成了完整的增员系统。对于增员，李振华有一套自己的看法，他说：“第一、对准增员一定要有选择；第二、增员一定要日常化、日常增员化；第三、把人增来，一 定要对人家负责；第四、不要认为增员只能增下岗等没有工作或退休人员，只要素质好，就要想法增来。” 一、增员成功者案例-3对新伙伴只强调一点：你给我两个承诺，我给你一个美好的未来。两个承诺：一、保证出勤，包括晨会和培训；二、按要求作好活动管理，记好工作日志、准客户档案。为此，宏达分部制定了“10-4-4-1-1”的工作模式，即每天与10个客户电话约访；与4个客户进行面谈；根据面谈的结果，填写4份客户需求分析问卷；做1个准增员面谈；开拓1个准客户。一、增员成功者案例-4根据有关部门的一项深入调查显示，如果新人在面试时被告之保险业真相，以后在此欧亿·体育（中国）有限公司生存机率远超那些只听取积极一面的代理人。这好比是打预防针，让新人清楚地意识到从事寿险业后，会带来的负面影响与正面影响，以便其做好定位。“寿险的真相” 1、寿险业与其他欧亿·体育（中国）有限公司一样必须投入时间与全力以赴。 2、准备接受拒绝。 被拒绝是工作内容的一部分，你必须能够把被拒绝视为是准客户需求未得到满足的另一种表现。他们拒绝的不是你的人。学会坦然接受、面对拒绝，是不个成功销售人员的必修课。