信心2009---“美满一生”启动培训会欧亿·体育（中国）有限公司收集整理，请勿转载课程目录第一单元：趋势第二单元：风云第三单元：机遇第四单元：价值第五单元：奋进第一单元自我的钻石人生我们是－－完全自主的销售人士我们是－－新SOHO主义者我们是－－金融专业人士我们是－－隐形的慈善企业家寿险行销是……给普通人的，毫无风险的，门槛最低的，允许试验的，绝对诚信的，成功率高的，……..代理生意阶段 I II III IV专职代理人多元化营销产品线扩展发展初始 综合金融服务代理人留存和提高产能合并销售保留专职代理人并增加新渠道增员寿险业市场发展进程产品保障型: 终身寿险 定期寿险 重大疾病/医疗 多倍保障附加储蓄投资型: 年金 相互基金 投资连结/万能险 个人投资“保障型”储蓄计划 如:两全险初始阶段 综合金融服务寿险业市场发展进程寿险业市场发展进程 专职代理人 独立代理人/经纪人 银行 股票经纪人 职场销售 直销 电话行销 其它渠道专职代理人初始阶段 综合金融服务寿险业市场发展进程 细分销售队伍: 大众市场 中端客户 高端客户 销售流程中提供理财规划 市场 无目标市场 关系销售 理财建议在销售流程 中所占的比重低初始阶段 综合金融服务过去你不要问政治政治要来问你