《人寿保险利用收入模型规划营业部稳定组织架培训课件》(35页).rar ＂收入模型＂介绍 症状：很多组织在发展过程中经常遇到这样的问题：三小（组小、部小、直辖小）、增员不规律、队伍产能低 原因：很多经理对《基本法》解读不清晰，自己的职涯发展规划不明确 解决方法：＂收入模型＂　从《基本法》角度出发，帮助队伍明确发展规划。主要从收入着眼、从组织架构着手，激发主管强烈的组织发展意愿，通过改变组织来改变收入，并形成习惯。即向头要效应、向肩要效应、向基体大要效应 ＂收入模型＂的基本原理和达成效果 以提升收入为激发点 以明确发展目标为诉求点 以确定行动方案为落脚点 ＂收入模型＂实作六步曲 第一步：面谈前的准备 第二步：初次面谈 第三步：制作模型 第四步：二次面谈 第五步：达成共识 第六步：明确行动方案 第一步：面谈前的准备 一、熟悉模型制作六步曲 二、数据信息准备（初次面谈表） 了解高经的个人情况； 了解所要面谈高经的现有架构； 了解所要面谈高经近6个月的个人业绩、收入情况及团队情况； 了解所要面谈高经辖下每位业经近6个月团队人力及产能情况