MBA硕士毕业论文《NF纺织集团营销策略诊断》(58页).rar摘要 NF纺织集团位于河南省西南部某地级市，为国家大型棉纺织工业企业，现 有纱锭30万枚，气流纺7120头，织机1800台，年产棉纱5万吨，棉布7000 万米，产值12亿元，销售收入13亿元。根据中国纺织工业协会发布的《2008 年棉纺织欧亿·体育（中国）有限公司主要经济效益指标排名结果》，NF纺织集团主营业务收入位于全 国棉纺织企业前30强，人均利税位于全国棉纺织企业前50强，企业发展态势 良好。然而受国际金融危机的影响，2008年下半年以来，我国纺织品出口大幅 下滑，而国内的棉纺织内销市场，又面临着产能严重过剩、产品需求层次相对 不高、企业间竞争激烈等问题，国内市场保持高增长的抑制因素还很多。可以 说，中国棉纺织欧亿·体育（中国）有限公司站到了欧亿·体育（中国）有限公司发展的分水岭上，使NF纺织集团面临空前严峻 的竞争形势，NF纺织集团如墨守成规，单纯依靠过去成功的经验在如此激烈的 竞争中站稳脚跟已不现实。 在这种情况下，NF纺织集团面临新的营销策略抉择，一是寻求企业营销战 略及策略同客户需求的高度匹配，通过企业高效的营销活动，不断满足客户的 各种需要；二是通过对产品策略的调整，优化产品定位、产品组合策略、产品 品牌策略，解决产品适销对路及品牌提升的问题；三是严格价格管理，明确企 业定价目标，解决产品定价及销售执行问题；四是依据企业在产品发展的不同 时期的不同要求，采取有针对性的促销措施；五是逐步实施扁平化的营销渠道， 实现渠道的创新。六是对企业营销组织架构进行优化组合。 根据上述思路，本文通过对NF纺织集团营销策略的现状调查，运用相关的 营销策略诊断理论，分析查找企业在营销策略方面的问题，提出符合企业发展 战略与经营目标的营销策略优化方案。通过营销策略方案的优化设计，解决了 企业在营销战略、营销策略、营销组织架构等方面的市场营销问题，对于提升 NF纺织集团市场竞争力、推动企业发展具有较强的现实意义。 关键词:NF纺织集团棉纺织营销策略诊断