MBA毕业论文《高值医用耗材的营销渠道策略研究》(67页).rar 摘要 随着医疗欧亿·体育（中国）有限公司新材料，新技术的发明和运用，高值医疗耗材被不断运用于临床， 许多患者特别是心脑血管患者得到了治疗。但高昂的费用使一些患者因病致贫，百姓 反映强烈。为此自2004年以来，国家组织统一招标，集中采购，高值医用耗材价格 连年下降。在2009年4月发布的医改方案中关于医药流通环节的改革，对高值医用 耗材营销渠道将会产生很大的影响，高值医用耗材经销商销售模式将会受到挑战。 本文对高值医用耗材欧亿·体育（中国）有限公司发展现状进行了总结，并采用服务产出理论，对现存的 各种营销模式进行对比分析。依据分析，就YK公司的发展及存在的问题，提出在行 业微利时代及国家医改的大背景下，高值医用耗材经销商营销模式的设计和选择。 由于高值医用耗材欧亿·体育（中国）有限公司较小，较封闭，关于欧亿·体育（中国）有限公司渠道及营销模式的创新，在理论 上和实践上都是一个新的课题。本文以YK公司为案例，突出分析了经销商企业的营 销模式的创新。 关键词:高值医用耗材营销渠道服务产出