《2010年万科地产机场开发项目营销策略报告》(335页).rar 目标分析 从标书及沟通上可以得出，万科希望通过对本项目产品的特色打造及营销系统 策略的创新运用，达成以下两大目标： 奠定市场影响力提升价格实现力 取得价格突破赢得市场认同 造就万科品牌在宝安中心区及 宝安镇区主流市场的龙头地位 ，， 获取尽可能高的销售业绩，为公 司赢取更高的项目利润！ 达成目标需探知的问题： 1、竞争环境及价格实现空间： 本项目的各类产品在宝安中心区及宝安镇区主流市场中所处竞争环境 如何？分品价格锁定在怎样的价格区间更有助于影响力及价格实现双 重目标实现？ 2、客户需求情况及扩容可能性： 在分品价格区间初步锁定的基础上，本镇区及镇区外（后简称＂本区＂ 及＂外区＂）的分品客户具有怎样的特征？价值敏感点及抗性点有哪些？ 如果要通过突破镇区项目客户本土化的限制支撑影响力及价格实现双重 目标实现，突破点在哪里？本区及外区客户配比目标怎样？...