MBA硕士毕业论文《农业银行在农村金融市场中营销策略研究》(59页).rar 摘要 中国农业银行股份有限公司(农行)作为即将上市的现代股份制商业银 行，应该是以获取利润最大化，作为经营的目标，但由于在农村金融体系中 同时承担了不可或缺的角色，也决定了农行需要深度的进入风险大，效率低， 成本高的农村市场。本篇论文以现代的市场营销理论、金融发展理论、经济 理论为基础，针对农行使用落后的、无针对性的营销策略导致的营销效率低 下的问题，提出了更加科学有效的市场营销策略，以提高农业银行在农村金 融市场的营销效率。 论文在分析当前农业银行在农村金融市场营销现状的基础上，通过定量 与定性的方法，通过吸收国内外先进的市场营销理论、经济理论、金融发展 理论，系统地研究了农业银行在农村金融市场上的营销策略，认为农行在农 村金融市场上要取得成功，需要采用系统的营销策略。为制定出有针对性的 营销策略而打下坚实的基础，论文对中国的农村金融市场有一个比较深刻的 分析和阐述，并详细的对中国不同地区农村金融市场的共性与特点进行归纳 总结。农行在农村市场上的营销活动都要以＂有效客户＂为营销活动中心， 因此本文还深入仔细的分析不同地域、不同层次的客户行为。农行为在农村 金融市场上应对主要竞争对手的挑战，文章还详细的分析了在农村金融市场 的各个细分目标市场上的主要竞争对手的优势、劣势和主要的营销手段。文 章结合农业银行的实际，提出农业银行在农村金融市场中需要采用多层次的 STP策略，以1OPS理论为基础，以4R理论为扩充的营销组合来指导农业银 行在农村金融市场开展业务，以建立新的高效的营销机制，提高农行的营销 效率。农行要在农村金融市场上取得成功、要在农村金融市场上实现＂蓝海＂ 战役的胜利，就需要转变传统落后的营销观念，采用上述系统科学的营销策 略。 关键词:中国农业银行股份有限公司；农村金融；农村金融市场；营销策略 组合