MBA硕士毕业论文《UC汽车零部件苏州公司市场营销策略研究》(65页).rar 中文摘要 中国入世以来，伴随着中国汽车爆发性的增长，汽车零部件业也实现了持续快速 增长。据保守预测，2010年中国整车产销量达一千五百万量，中国整车需求的增长 势必激发零部件的快速增长。虽然零部件市场潜力很大，但市场竞争越来越严峻。汽 车整车企业根据市场竞争的要求，为提高品牌系列整车的价格、质量等整体竞争力， 需要选择成本更低、品质更好、响应速度快和服务更优的汽车零部件企业供货。对 于汽车零部件企业来说，应制定有效地营销策略来满足汽车厂不断变化需求。公司的 营销策略是企业扩大市场份额，保证企业持续、稳定发展所面临的一个重要问题，因 此，如何通过设计、开发、应用营销策略，来扩大公司的市场份额，保证公司的持续 发展极为重要。 UC汽车零部件苏州公司是总部设在德国的外资公司。UC汽车零部件苏州公司 的客户主要是整车生产企业。得益于中国汽车市场的蓬勃发展，以及适合中国汽车行 业发展趋势的营销策略，公司2005年投产后，业务量不断增加，市场份额始终位于 欧亿·体育（中国）有限公司内第一。近两年，由于UC汽车零部件苏州公司未能开展业务的日系汽车企业的 不断畅销以及业务量甚少的自主品牌汽车企业的快速发展，加上欧亿·体育（中国）有限公司竞争对手实力的 强大，公司的市场份额受到挤压。如何应对这种情况？本文在营销理论的指导下，对 整车生产企业进行市场细分，选择目标市场以及对UC汽车零部件苏州公司重新市场 定位，结合公司现有的营销策略，力图探索构建与UC汽车零部件苏州公司相符合的 更有利的市场营销策略。 本文希望通过营销策略的设计，可以保持乃至扩大公司的市场份额，同时规范公 司的管理水平和规章制度，使公司持续、稳定的发展。 关键词:UC苏州公司目标市场市场定位营销策略