中文摘要
2010年我国全年汽车产销超过1800万辆，稳居全球第一大汽车生产国和最大新
车销售市场。据中汽协预测，伴随着快速发展的汽车欧亿·体育（中国）有限公司，2011年汽车零部件产业
的发展将逐渐赶超整车。而随着零部件市场潜力的增大，市场竞争也势必越来越严峻。

因此汽车零部件企业应结合自身情况，制定有效的营销策略来满足汽车厂以上日益变
化的需求。

苏州哈金森公司是法国哈金森集团在中国设立的全资子公司，主要产品为汽车行
业配套用的橡胶制品，包括发动机悬置、底盘衬套等。对于苏州哈金森汽车零部件来
说，如何在竞争中脱颖而出？本文在市场营销理论的指导下，详细分析了苏州哈金森
公司汽车零部件的市场营销环境，并对整车生产企业进行市场细分，选择目标市场以
及对哈金森公司汽车零部件进行市场定位，分析了公司现有的营销策略，指出现有营
销策略的问题，并提出解决办法，力图探索构建与哈金森公司相符合的更为有利的市
场营销策略。

本文希望就苏州哈金森公司汽车零部件的营销策略的研究，能够在扩大公司汽车
零部件的竞争力和市场份额的同时，规范公司的管理水平和规章制度，使公司获得稳
定积极的可持续发展。

关键词：哈金森，汽车零部件，营销策略