《黑龙江摇篮乳业营销策略研究》MBA毕业论文(65页).rar 摘要 我国乳品市场竞争现象近几年日渐激烈，在市场营销活动中对其有 指导作用的市场营销理论的研究也越来越重要。 文章首先对论文的写作背景意义、国内外研究现状及论文的写作方 法、写作思路及论文的创新之处做了全面的介绍。通过对市场营销相关 理论的研究，为进一步研究摇篮乳业的营销策略构建了坚实的理论基础。 论文对摇篮乳业的营销现状进行了较为深入和系统的研究，通过分析企 业营销策略现实，提出了营销问题所在，为本论文的研究内容明确研究 方向。 然后通过SWOT方法，分析了企业的营销环境和竞争对手，对企业 制定合理有效的营销策略奠定了理论基础。 最后以市场营销的4P理论为主线，提出了摇篮乳业营销策略。产 品策略:定位于高端配方奶粉，改善配方和包装风格，完善服务体系。 价格策略:采取高价策略，以支撑较高的市场运作费用。渠道策略:主 要是对渠道的控制，即加强渠道建设，加强售点管理，加强顾客档案建 设与管理。促销策略:用专业服务，提高产品美誉度、知名度。对公司 能力健新产品的产品设计，产品定价，渠道分销，产品促销，销售管理 等行之有效的营销策略。 关键词:市场营销；摇篮乳业；营销策略；市场定位