MBA硕士毕业论文《移动营销渠道建设研究》(70页).rar 中文摘要 摘要:随着移动技术的发展和市场的成熟，移动用户可以享用越来越多的移 动业务。移动业务分销渠道的竞争力正在逐步成为维持欧亿·体育（中国）有限公司领导者地位的关键， 移动运营商的竞争手段从产品竞争、价格竞争转向分销渠道的竞争。移动业务分 销渠道有利于各种移动业务的推广，提高移动业务的交易效率、降低交易成本， 各个参与者协同销售、共同分担市场风险，并从分销渠道获得及时的用户反馈信 息。分销渠道是移动业务运营商的无形资产，完善的移动业务分销渠道可以使移 动业务运营商能够建立良好的合作伙伴关系，充分利用渠道的优势，拓展业务， 增强市场竞争力。 本文的主要研究内容是在有关渠道理论的指导下，通过对国内外电信运营企 业的渠道建设经验进行总结分析，结合移动业务的市场经营现状及移动业务分销 渠道流程的各个环节，在详细研究移动运营商内外部环境的基础上，对移动业务 的市场经营战略中的重要环节—渠道战略进行研究。针对移动业务分销渠道模 式、渠道流程、策略和渠道合作等方面进行全面分析，结合国内移动业务分销渠 道的现状，为国内的运营商及其合作者提出一些建议，即重点应放在渠道策略向 顾客导向转变上，加强渠道的管理，提高核心渠道的控制力，积极进行渠道创新， 才能满足移动市场的发展需求、适应市场的激烈竞争。 主题词移动运营商、业务分销渠道、建设、竞争力