《西安联通移动通信营销渠道建设与管控研究》MBA硕士毕业论文(66页).rar 摘要 90年代中期以后，中国联通的成立标志着移动通信领域双寡头垄断的竞争 格局自此形成。西安联通在与西安移动的竞争过程中，经历了举步维艰、突破瓶 颈、高速发展、业务滞涨的阶段。内、外交困的现状要求西安联通制订一个清晰 的营销渠道管理模式。 本文以西安联通移动通信业务营销渠道为研究对象，通过应用渠道营销管 理、企业战略管理的相关理论，采用定量分析法·、SWOT分析法、比较分析法等， 对西安联通营销渠道现状进行分析，寻找与竞争对手之间的差距；然后通过理论 联系实际的方法，对西安联通移动通信营销渠道自公司创立以来所经历的历程及 目前所面临的问题进行分析与诊断，提出提出重新规划渠道建设及加强渠道掌控 的思路与实施方案。对如何纵向通过合理规划市、县、乡、村四级区域渠道网点 布局、横向通过自有渠道、可控渠道、非可控渠道来健全渠道发展、服务、维护 功能，打造出西安联通布局合理、销售、服务能力卓越的营销服务渠道体系提出 建议；同时阐述了渠道合理建立后如何通过加强渠道科学管控与考核，建立系统 的渠道分析评估体系、销量拉动方案、佣金优化方案、合理的渠道补贴方案等来 加强渠道的管控保障，以便加强渠道的向心力、有效降低成本、提高运营质量。 结合作者本人在西安联通十多年的经营工作经验，希望通过本文能够对西安 联通以及同类通信企业在营销渠道建设及管控方面提供切实、有效的借鉴，从而 提升企业业绩。 【关键词】西安联通移动通信营销渠道建设掌控 【研究类型】应用基础