从事ERP的代理商也需要细化自己的定位，针对某个欧亿·体育（中国）有限公司重点发展，这样才能提升自身价值，获得长足发展。
　　清晨，37度2，本来是部法国爱情影片的题目，现在用于一篇商业味道很强的文章，　　　　
　　未免过于浪漫。但对于针对中小企业ERP市场在中国的进程，也是够“浪漫”的了：如果从MRP II算起，ERP产品在中国已经发展20年了，这么多年来的“眉来眼去”，中国的ERP市场目前终于开始步入成熟期。期间，交了不少学费，经过了来自社会各界没完没了的争论，终于要成正果了。
　　这个题目的另一层含意呢，应该说，“清晨，37度2”比较准确地反映了中国中小企业ERP市场的一个发展状况：首先是清晨，这个市场在经历了漫长的摸索和黎明前的黑暗后，终于进入了成熟期，也就是说可以收获庄稼了；但这仅仅是开始，离普及和饱和还有远远的距离；其次，人的体温如果到了37.2摄氏度，那就意味着低烧，说明身体还存在某些问题。这也是中国ERP市场的一个重要特征，就是市场本身还存在着一些问题。
　　业内对中小企业ERP市场已经期待了多年了，在两年前，就有人说，这个市场已经启动了，但到了今年，人们看到真正启动的市场在南方，北方市场依旧是阴晴不定。“在北方中小企业ERP市场耕耘，就像在大海中撒网，一网下去，也许能捕到几条大鱼，也可能连个虾米都没有，”北京复思华兴计算机技术有限责任公司客户部经理林进女士说。该公司自上个世纪末成立以来，一直是惠普PC及PC服务器的代理商，业务很稳定。最近三年来，开始做任我行的ERP产品，目前也开始尝试做SAP的Business One。
　　对于经销商来说，现在也许是进入这个市场的一个黄金期。一是整个市场已经启动，由南向北，中小企业在应用ERP产品上，像潮水一样滚动过来；二是目前各个厂商为推广ERP产品，纷纷出台了争取渠道合作的举措，在培训、渠道策略等等方面，对渠道商非常有利；三是进入这个市场的门槛不高，而对于一个厌倦了“搬箱子”的经销商而言，这个市场提供了一个向增值销售转型的大好时机。