通化颐生药业双唐灵事业部
2004年3月

目 录

双唐灵会议促销活动目的 3
糖尿病专家指导治疗讲座 3
双唐灵产品知识讲座 3
糖尿病相关问题提问 3
第一章市场调研 4
一 市场调研内容 4
二 市场调研方式 4
三 费用预算表 4
范例：双唐灵海报 5
第二章工作人员组织、培训及物资准备 5
一 工作人员组织 5
二 对工作人员的培训具体内容 6
三 物资准备 6
第三章确定会场 6
一 会场基本情况 6
二 会场设计岗位区划分 6
第四章会场布置 7
布置会场 7
第五章工作人员定岗定位 7
第六章报告会现场彩排 8
一 第一部分彩排：报告会开始前的彩排 8
二 第二部分彩排：报告会开始彩排 8
三 第三部分彩排：咨询活动彩排 8
四 举办报告会强调注意事项24点 9
第七章专家的沟通和要求 9
一 报告会所讲内容的沟通 9
二 对《产品》专家的要求 10
三 对《保健知识》专家的要求（内容）要点 10
四 各位专家综合要求 10
第八章进行报告会 11
一 报告会开始前工作要点 11
二 报告会开始时间到（或负责人允许报告会开始） 11
主持人：“双唐灵”学术报告会主持稿 12
三 第三阶段 14
四 第四阶段：咨询活动开始（中午前） 14
五 第一天会议结束后总结、安排第二天工作 15
第九章总体工作总结表 15
双唐灵————市场报告会工作总结表 15
活动状况销售分析表 15
第十章培训材料内容 16
一 病例表登记培训材料 16
二 售药培训 16

双唐灵会议促销活动目的
通过专家的讲解和现场咨询服务，使消费者了解公司和产品，逐步形成稳定的传播人群。在活动中培养固定的消费人群。

通过咨询和填写双唐灵（中国）糖尿病病例库会员表，建立自己的患者档案库。

以活动为题材进行广告宣传，扩大产品影响，提高产品知名度和美誉度。达成良好的销售业绩。

糖尿病专家指导治疗讲座
介绍世界卫生组织、中国卫生部关于糖尿病的发病率、并发症统计情况。

对1、2型糖尿病的发病原因、发病机理进行讲解。讲解过程注意通俗易懂、言简意赅，关键是要讲重组植物胰岛素、双唐灵的提取工艺及良好疗效、临床证明长期服用无毒副作用；糖尿病是终生疾病，要随时监测和控制血糖，进一步控制并发症的发生。

深入分析世界卫生组织所倡导的治疗糖尿病五个基本方面，患者教育、药物控制血糖、日常饮食、运动辅助治疗、血糖监测。教育糖尿病患者科学治疗糖尿病。

介绍防治糖尿病疾病的常识。

双唐灵产品知识讲座
讲座主要内容：
利用高科技手段重组中药组方。

CO2高科技提取工艺，属于国家星火计划产品。

280例临床报告及典型病例。

通化颐生药业简介，国家GMP认证企业。

糖尿病相关问题提问
组织参会者根据自己的病历向专家教授咨询糖尿病相关咨询。结合糖尿病预防治疗知识
和“双唐灵”产品功效。病历分析要抓住重点病人，以点代面，详细分析病史，讲清各
阶段的临床表现和治疗重点，督促大家早预防、早保健、早治疗，根据消费者的具体情况，提出科学的防治治疗建议并给出患者服用“双唐灵”的合理处方。

第一章市场调研
一 市场调研内容
同类产品有多少？分别是什么？价位、成份、入市时间。同类产品的营销手段（媒体---是否看出），类似活动是否搞得很频繁？
这种活动形象如何（可信度）在什么地方举办过？举办程度如何？（分析其成败的原因）
本地患者购买能力。本地地政关系、风险、难度（管理力度）。

活动日天气情况，会场价位调研。

二 市场调研方式
调研对象：A：同类产品营销人员（隐藏性）和目标人群面对面随机调查。B：药店营业员、合作单位负责人员、媒体广告负责人员、会场负责人。C：到当地图书馆查阅近期报纸。

出台可行性报告A：工作计划日程推进表b：费用预算表
免费让部分患者服用培养预备明星A：病例针对性：1、选2型糖尿病，血糖控制稳定；2、口才好，形象好、过去有地位。B：培养对象1、根据患者服用日记填写引导性的词语，成文稿沟通，让明星成为真正的明星。2、情感方面进行导演培养如：流泪、声音发颤、鞠躬等等。3、疗效明确口才欠佳者培养子女代诉。

确定活动日期最佳为六、日（排除法定假日外）
三 费用预算表
会场费：租赁场地费用，包括音响、桌椅等。

专家费：住宿、车费、餐费、劳务费。

宣传费：条幅制作费、展板制作费。

礼品费：荧光笔、圆珠笔、小礼品等。

突发事件处理费：外联事件处理费（需特批）。

临时员工聘用费：除正式员工外，现场需聘的工作人员劳务费。

现场媒体费用：活动现场邀请当地媒体，做新闻报道或后期宣传的费用。

康复明星劳务费：指活动现场邀请康复明星的交通费、劳务费。

午餐费：全体工作人员在会场的工作餐。