“走心”五步，锁定医康养 个体经营者医康养增员逻辑
找什么样的人——医康养经理人招募画像

定性标准 成功信念 自我管理 学习能力 定量标准 微信好友≥500人 年收入≥5万
25-45周岁
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怎么触动这些人——普通人找工作看重什么？
我要知道TA最看重什么 我要知道我能给TA什么 我要知道从哪些点入手才能切实触动TA
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“走心”五步增员法 医康养资源做吸引
提前了解：TA的工作特点和痛点，是否符合医康养经理人标准 关心关怀：和TA讨论目前职业的困惑和成长阻力，是否适合用医康养资源做吸引 真心帮助：帮TA分析优势，结合医康养资源分析未来发展方向 分享经历：介绍你的欧亿·体育（中国）有限公司、公司、工作、成绩、成长，重点介绍医康养经理人项目，触动TA的内心。感性与理性相结合，有理有据，让人信服 真诚邀请：借助医康养资源提出邀请，同时公司有平台，有团队，有资源，有规划，有帮助。真诚邀请TA加盟你的团队，一起赚钱，一起成长，一起开创属于自己的事业
转换视角，从我变你。真心认可，真心帮助。真诚邀请，共创事业！
第一步：提前了解 ——医康养经理人重点锁定个体经营者
小微企业主是小型企业、 微型企业、家庭作坊式企业、 个体工商户的统称。
客户圈层好——便于医康养经营 自主经营强——符合企业家定位 有合作意识——医康养事业合伙人 善于资源整合——能合理利用医康养资源
符合医康养经理人的发展要求：销售能力强 销售精英中 40%曾经是个体户 销售主管中 20%曾经是个体户
个体经营者符合医康养经理人标准
欧亿·体育（中国）有限公司竞争激烈、 心力交瘁
缺乏平台支持要自己打点的 地方太多
生意受政策， 经济影响较大
所需成本多、 先期投入大
没有学习、 提升自我的机会
经营风险大， 首年很难赚
没有归属感
第二步：关心关怀——个体经营者的困惑和成长阻力
（代：代理人；增：增员对象，下同）
代：李姐，过年好啊，给您拜个晚年。 增：过年好啊，小平，咱们好久不见了！ 代：可不是嘛，看您气色真好，感觉越活越年轻了呢。 增：哎呦，你可真会说话，我这天天忙里忙外的，越来越老了。 代：忙了说明生意好，李姐您的店一定又扩大规模了吧！ 增：哪有钱扩大啊，就那样吧，现在干什么都不好干。 代：您就别谦虚啦，自己当老板多好啊。听您这么说，自己开店也有很多困难吗？您给我讲讲。 增：当然很多了，你看现在房租这么贵。水电费也不便宜，雇个人也得花不少钱。进货压着那么多成本，一天不开张就是纯赔啊。这两年还时不时的被检查，一有个不合格就罚款…… 代：可是自己当老板比较自由呀，不像上班儿的，还受约束。 增：你不开店你不知道，看起来挺自由的，实际上天天都耗在店里，连个旅游、学习充电的时间都没有。 代：确实，李姐，其实我一直觉得您挺优秀的，这几年看您的精力全都耗在店里，感觉您的付出没有得到足够的回报呢。如果再给一次择业机会，您有没有想过找个更适合自己，也更擅长的工作？
第二步 参考逻辑