人力资源管理工具——绩效考核 各员工绩效对比分析 岗位综合 某岗位各员工考核绩效达成程度分析（基础数据表，以销售类岗位为例） 说明：本工具主要用于分析某一岗位各员工绩效考核成绩达成的程度，本表为基础数据表。分析内容包括两部分： 各员工绩 效达成程度分析、岗位整体各指标达成程度分析。 特点：图表清晰呈现各员工绩效达成所处级别，可任意增减指标数据，可 任意设置评价标准，应用灵活。 使用方法：请先设置好考核指标内容及权重值，然后设置好评分等级标准以及各项指标达成 程度标准说明，要求名称规范、数据准确，然后输入员工考核成绩基础数据即可。 （表格中评分值合计、标杆值比率、合格起点值 、合格区间值比例、良好区间值比例、优秀区间值比例、实际达成率等为自动生成）注：若需要添加数据，请按照表格右上角说明操作。 销售工作 销售工作 计划拟定 计划拟定 销售货款 销售货款 销售货款 回收及成 回收及成 回收及成 知识、 技能与 品质 知识、 技能与 品质 销售目标 销售目标 销售目标 客户关系 客户关系 日常工作 日常工作 指标类别 实现 实现 实现 维护 维护 与执行 与执行 本控制 本控制 本控制 权重值（按类别） 指标序号 15% 35% 20% 10% 指标9 5% 10% 10% 指标13 5% 指标1 10% 指标2 5% 指标3 20% 指标4 5% 指标5 10% 指标6 10% 指标7 5% 指标8 5% 指标10 5% 指标11 5% 指标12 5% 指标14 5% 权重分值 工作计划 拟定与执 行 销售额 目标达 成率 重点客 户开发 完成率 销售货款 销售呆账 销售成本 重点客户 客户服务 销售数据 其它日常 知识与 愿望与 回收及时 率 自身努 力程度 有效新客 户增加率 指标明细 发生率 费用控制 流失量 满意度 信息管理 工作 技能 态度 标杆值 9.5 8.00 9.00 9.00 5.00 4.5 4.00 4.00 5.00 3.00 18 4.5 4.50 4.50 5.50 4.00 9 8.5 5.00 8.00 4.00 2.00 4 4.5 4.00 5.00 4.00 2.00 4.8 4.00 5.00 3.00 2.00 4.8 4.20 5.00 2.00 3.00 4.8 4.00 5.00 3.00 3.00 4.8 5.00 4.00 2.00 4.00 4.5 3.00 5.00 5.00 4.00 4.8 4.50 5.00 3.00 3.00 美人鱼1 美人鱼2 美人鱼3 美人鱼4 16.00 19.00 20.00 10.00 7.00 9.00 10.00 6.00 5.00 4.00 5.00 4.00 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘 美人鱼5 美人鱼6 美人鱼7 美人鱼8 美人鱼9 美人鱼10 美人鱼11 美人鱼12 均值 8.00 8.00 5.00 5.00 12.00 12.00 19.00 12.00 16.00 19.00 15.00 18.00 15.67 90.00% 78.33% 60.00% 14.99% 14.99% 10.00% 4.00 4.00 5.00 5.00 6.00 3.00 5.00 5.00 4.00 4.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 2.00 2.00 3.00 3.00 4.00 4.00 9.00 5.00 4.50 10.00 5.00 8.00 4.00 5.00 5.00 5.00 5.00 4.00 5.00 5.00 8.00 5.00 4.00 6.00 5.00 4.00 3.00 3.00 3.00 2.00 3.00 4.00 8.00 4.00 4.50 7.00 5.00 5.00 4.00 5.00 4.20 4.00 3.00 3.00 4.50 9.00 4.00