人力资源管理实用工具——绩效考核 指标达成程度明细 整体指标 员工各项指标达成程度系统分析工具（各指标总数据及分析图） 说明：本工具主要用于分析某一位员工各项指标达成程度明细（需要手工输入员工姓名及评分数据），本表为基础数据表及 各指标达成情况可视化分析图。分析内容包括三部分： 各指标达成情况对比分析图、指标达成程度明细、整体指标达成分析 。特点：图表清晰呈现各指标达成所处级别，可任意增减指标数据，可任意设置评价标准，应用灵活。 使用方法：请先设置 好考核指标内容及权重值，然后设置好评分等级标准以及各项指标达成程度标准说明，要求名称规范、数据准确，然后输入 员工考核成绩基础数据即可。 （左侧表格中评分值合计、标杆值比率、合格起点值、合格区间值比例、良好区间值比例、优秀区间值比例、实 际达成率等为自动生成）注：添加指标项目时，请按照表格右上角说明操作。 销售工作 销售工作 计划拟定 计划拟定 销售货款 销售货款 销售货款 回收及成 回收及成 回收及成 销售目标 实现 销售目标 实现 销售目标 实现 客户关系 客户关系 知识、技 知识、技 能与品质 能与品质 指标类别 日常工作 日常工作 维护 维护 与执行 与执行 本控制 本控制 本控制 权重值 指标序号 权重分值 15% 35% 指标3 20% 20% 10% 指标9 5% 10% 10% 指标1 10% 指标2 5% 指标4 5% 指标5 10% 指标6 10% 指标7 5% 指标8 5% 指标10 5% 指标11 5% 指标12 5% 指标13 5% 指标14 5% 工作计划 拟定与执 行 重点客户 开发完成 率 销售货款 销售呆账 销售成本 重点客户 客户服务 销售数据 其它日常 知识与技 愿望与态 回收及时 率 自身努力 销售额目 有效新客 户增加率 指标明细 程度 标达成率 发生率 费用控制 流失量 满意度 信息管理 工作 能 度 标杆值 标杆值比率 9.5 4.5 18 4.5 9 8.5 4 4.5 4.8 4.8 4.8 4.8 4.5 4.8 95.00% 60.00% 14.99% 90.00% 60.00% 14.99% 90.00% 60.00% 14.99% 90.00% 60.00% 14.99% 90.00% 60.00% 14.99% 85.00% 60.00% 14.99% 80.00% 60.00% 14.99% 90.00% 60.00% 14.99% 96.00% 60.00% 14.99% 96.00% 60.00% 14.99% 96.00% 60.00% 14.99% 96.00% 60.00% 14.99% 90.00% 60.00% 14.99% 96.00% 60.00% 14.99% 合格起点值 合格区间值比例 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘 良好区间值比例 优秀区间值比例 美人鱼10 14.99% 10.00% 8.00 14.99% 10.00% 4.00 14.99% 10.00% 16.00 14.99% 10.00% 4.50 14.99% 10.00% 7.00 14.99% 10.00% 5.00 14.99% 10.00% 5.00 14.99% 10.00% 4.00 14.99% 10.00% 4.00 14.99% 10.00% 4.20 14.99% 10.00% 4.00 14.99% 10.00% 5.00 14.99% 10.00% 3.00 14.99% 10.00% 4.50 实际达成率 80.00% 80.00% 80.00% 90.00% 70.00% 50.00% 100.00% 80.00% 80.00% 84.00% 80.00% 100.00% 60.00% 90.00% 120.00% 100.00% 80.00% 60.00% 96.00% 96.00% 96.0 95.00% 9