比较期房、高层与低层的比较
目的：
两个楼盘之间的比较，突出所售楼盘的优点
两个房型的比较，突出所推房型优势
同一楼盘两个位置比较，据其特点实话实说
最终促成成交
不同情况的房子比较
什么情况下客户要比较：
要针对客户具体情况比较：1借口
2真的要比较其他地方
3犹豫不决时
分类：
1多层与高层的比较
2现房与期房的比较
具体内容：
小高层与多层比较（小高层优势）
建筑结构不一样，成本不一样。一般而言，小高层教多层而言抗震性好，密封性好，牢固性好，使用寿命长（注：异型框架是最好的设计，梁柱与壁同厚，增大室内使用空间）
南北通风，采光好，由于高度较高，受阻碍的可能小，光线更充足，通风更好，而多层由于城市大多为多层，使用采光、通风略差
出行更方便、安全，小高层有电梯，免去了多层爬梯之苦，尤其对成功人士，每天工作繁忙筋疲力尽，时间与精力是非常宝贵的，接生时间精力就是创造财富，同时对老人和孩子来说，既省体力也更安全
私密性好、噪音小，视线干扰少，多层住宅上下楼都会经过楼梯，而小高层有电梯，上下都通过电梯，无噪音也无其他干扰，每一单元形成一个相对的独立的空间，很安静，保证了居家的私密性
绿化率更高，相同的建筑面积，小高层相对多层占地刚少，有更多面积可做绿化，尤其是地段好的地方，可谓寸土寸金，多一平方米的绿化也会损失利润
景观更好，多层一般是没设计景观，尤其是远景，因为城市大多为多层，相互遮挡而小高层一般8-12层，在城市多层建筑中鹤立鸡群，登高才能望远
文化含量不一样，住高层的居民多是比较时尚，手过高等教育或能接受现代观念的现代人类，住在一起的都是白领或机关干部或公司老总，俗话说：“千金买屋，万金买邻”居家更要讲究一种住宅文化
功能不一样，多层一般只能作住宅用，满足您的居住功能，而小高层则买有商务办公和居家的双重功能，它的投资回报率也是不一样的
配套不一样，高层使用寿命长，配套设施的配套也是相当完备的，设有智能化设施，计算机管理系统，可视对讲，闭路电视等
户型结构不一样，小高层是可变户型，能充分战线住户的个性，根据客户的实际情况来，可自由组合
规划方面：2000年刚开始，多曾取代平房，高层取代小高层，住户少，板式结构通风好，但住户少，政府规划时，多层因年限及建筑质量问题，外表破旧，风化快，易被淘汰，而小高层则是真正的百年物业，可满足您一步到位的需求，也可提高房屋的使用价值。
小高层与多层比较（多层优劣）
起价比小高层高
维修基金比多层高
公摊面积比多层高
供水、供暖是难题
小高出呢感多为暗，多曾多为明
电梯事故机率大
物管费高
注：由于公摊面积大，高层住宅实用率比低层多5%左右“买的起，养不起”。
期房的利弊：
⑴优劣：①价格优劣：在销售时价格教低，现房比期房一般要高30%，每日涨价30-50元/平米，作为投资最有利
②设计的优势：现房设计已是几年前的设计，其户型、配套和所选用的建材已经落后，中国房地产设计的三个阶段㈠满足住的需求，有安身之处，居住空间大小而已，无户型设计是否合理的要求㈡居住阶段，考虑户型合理化，配套考虑到房子以内的空间，！㈢社区化的概念阶段，强调居住的环境、公共设施的配套、人文环境、交通、购物等因素，房子以外的东西。
⑵顾虑：其实现房和期房同样具有风险性，卖了一年的现房更有风险，因债务等原因很可能使现房存在产权抵押的问题，卖不掉的一定不是好东西。
开发商的实力：我们是上市公司，资金绝对没有问题，实力雄厚
房地产的成本中40%-50%是土地成本，几千万我们都投进去了，我们不可能不要了，可作银行按揭，我公司作担保，以此房产权作抵押申请银行贷款
㈠产权绝对没有问题
㈡按揭只收30%，每一笔贷款开发商都有10%的保证金交到银行，银行都认为无风险，是对我们公司更加的认可
㈢我们是做品牌项目的，诚信是放在第一位
有关期房的说法艺术：两年后，能不能兑现，到时候老板走掉我找谁呢？
你可以不相信我们公司，那您应该相信城建委和房产局吧？如果连政府机关也不信，那您就不要买了
你想一下，若我们公司没有实力，银行怎么会向我们提供按揭80%一下子给你呢？他就要承担80%的风险，银行若对我们没有信心，也不敢贷款
您看恶魔的房子卖了多少套，那些客户都是成功人士，考