朝向、位置
目的：
消除客户心中的疑虑，改变陈旧观念；
避重就轻，跳出讲吸引客户的地方；
集体分析：朝向
注意朝向的都是过去的老房子，楼间距小、配套少、结构不合理；
现在的住宅都讲究科学技术的运用、配套设施齐全、供冷供暖、楼距大、环境好、不需要考虑朝向，温度都是人工调节，四季如春；
尤其是高层住宅，更没有朝向之分，楼层高，通风采光更好；
跳出来再强调位置，交通、购物、环境等优势；
具体分析位置偏
城市发展战略，谈楼盘多在地的发展前景，升值潜力大；
谈小区的内外配套、环境等因素，让客户觉得物有所值；
距离不是问题，主要是看交通方不方便
郊区→安静、健康、空气质量好（二十一世纪追求的是健康住宅）
上班远→1）现在的单位为聘用制，没有人可以在单位干一辈子，所以我们不可能围绕单位买房子，更不可能换一个工作就换一套住宅；
2）关键买自己喜欢的房，住着舒适的，还要看配套和发展前景；
3）买房不能只看房子本身，更是一中投资；
工作、生活是应该有段距离的，这也是对生活、对心情的调整。谈发展…
请问您是从事什么职业的？现在的工作为聘用制，换一份工作不可能换一套房子，以后城市发展是建商贸区、工业区和住宅区，工作地点个住宅不可能在一起，可能是在东部买房，在西部上班。另外，买房不但要考虑距离，还要考虑到发展前景和配套设施，而我们小区的配套设施是合肥东南部最最齐全的，交通也发达。