线下路演地推活动方案
线下路演活动筹备方案
主题:
扫码关注微信公众号商城,有资格限购每人100元/盒或者10元/片,然后还可以参与我们的抽奖活动,中奖率达90%以上!
目的:
吸收意向消费人群,确定人群定位,在扫二维码低价买入试用装的环节中,可以吸收准粉丝,同意吸纳入群进行一段时间的回访后,可以将真实的粉丝留下,最后在真实的粉丝中挑选以为或几位,加入代理商或合伙人。
对象:
长期使用面膜人群、有一定消费能力的女性、和爱美的女性
前期准备工作
1、易拉宝展架海报设计制作
规格:80*200 内容:主题活动+有权威的产品简介+商城二维码
2、摆放产品和奖品的桌子准备,以及配套的桌子上宣传海报设计制作
3、活动详情规则的制定:
扫我们的商城二维码并关注,就可以低价购买我们的产品(100元/盒或者10元/片),并且购买之后还可参与我们的抽奖活动,中奖率高达90%以上!
产品和奖品的准备:产品的准备——面膜盒装备一箱(20盒),单片备100片;奖品的准备——这个要根据季节性来准备相应的小礼品,让购买的顾客都能用得上的!做这个主要是为了吸引更多顾客的眼球!
奖品设定三个等级:一等奖价值100~200元(帮助皮肤保湿的蒸脸器或者面膜一盒),限2名,二等奖50~100元(香水或者精致的化妆镜、梳子),限5名,三等奖这个属于大众奖,价值1~3元左右(发卡、钥匙扣、或者专门做一个带有我们商城二维码可以收藏的精美卡片等),中奖几率设定在90%,不限名!前期可以先做500~1000 个!(根据情况斟酌后在放入一二等奖的个数)
抽奖形式:
1、把奖品等级按照比例进行排版打印,一张纸排20个,然后裁剪到每张奖品名字,个数在200个左右也就是10张,裁剪之后把每个单张奖品进行折叠,然后准备一个抽奖箱放进去。抽到一二等奖后,拿出来不需放进去,其它三等奖和谢谢,抽到后重新叠好在放进去反复抽!
2、或者买一定个数的乒乓球,在乒乓球上按照比例写出奖项,放进抽奖箱里!
3、再或者用一种纸牌,同样是把奖项写在上面,反扣在一张板上,排列好,让参与者自己掀开!
3、准备一个可以喊麦的话筒:
可以增加吸引力,还有在人多的时候一起解说活动更方便!
4、选择合适的场地以及要求:
1、人流量大
2、女性群体居多
3、年轻化群体居多
4、消费能力较强
(小区或商圈、写字楼等)
5、选定之后,处理物业管理处的工作,落定最终根据地
6、落地的社群规划方案
整理一个合理、长期的并能把顾客进行进一步转化的操作流程!和社群活动方案!
7、准备一个吸粉的微信号
专门用来线下吸粉,然后拉进课群的独立微信号,用来养人养顾客!
8、制作客户登记表格
活动实施环节:
1.根据场地当地人流量规划具体货物堆放数量
2.布置现场(桌椅、货物成品、试用装、宣传展架、宣传页)
3.展开工作、进行宣传、客户登记表格
4.归纳表格、进行加粉、回访、入群开课
活动周期:
具体周期再安排,每个场地至少举行3天摆放
预期目标:
每天50~100人购买试用装并扫取二维码
当天活动截止后,晚上开课安排以及后期工作计划:
一旦扫码进入课堂群后,会在课堂群内安排讲解产品的专业性知识,举例证明面膜的功效,和同类产品的对比,以及产品特色(成分、包装)等来灌输给消费者,不能盲目招商。
在一段期间后,有一定回购基础上的消费者(对产品本身产生信任)可纳入重点回访对象,通过1对1私聊来灌输招商政策,最终落定招商。