培训学校网站推广阶段性规划
根据美国调研机构 Royal Pingdom 今年三月发布的报告，显示截止 2010 年 6 月全球网
站数量为 2.55 亿个，这个数字是个神马概念?按照《2010 年世界人口状况报告》全球人口总
数 69.09 亿来计算，平均每 27 个人就有 1 个网站，当然我们不能保证所有人都上网，但至
少大家都这么忙，凭什么要求用户停留在你的网站上。如果单纯建立一个网站而不去运营，
瞬间就湮没在这 2 亿多的“网海”里，所有的工作等于是白做，今天笔者就主要谈谈对于网
站运营的一些看法。
建设培训学校官网不是为了建网站而建网站，目地只有一个，辅助传统招生模式，迎合
用户需求、更好的服务用户。但是网站运营往往容易被忽视，网站运营不像网站建设一样，
一次性投入，培训机构建设网站不是希望其变成一个死站，而是希望它逐步发展，逐渐占有
市场，为学校带来更多的利润回报。从这点来讲，企业若想得到回报，就必须进行网站运营，
而且是科学的运营。网站的管理水平直接反应学校的管理水平，体现了整个学校文化。
网站运营是指网络营销体系中一切网站运营推广有关的工作，主要包括流量监控分析、目标用户行为研究、网站日常更新、网络营销策划等。那么针对培训学校官网的一些特殊性，
如何科学的运营好这类网站呢?笔者认为这类网站运营的主要内容包括：网站内容策划和维
护、网站推广及效果评估、流量统计分析。关于网站内容笔者已经在系列文章上篇《谈培训
学校官网建设之内容篇》作了详细阐述，在这里主要分析后两点。
培训学校官网推广及效果评估
网站运营的成功在于推广，否则即使网站做的再漂亮无人访问也没有用，这里就培训学
校官网发展的几个阶段阐述网站推广的特点：
1.网站发布初期
培训学校官网一旦上线，首先应该填充相关栏目的内容，丰富的内容才能做到留住访客
的第一步。其次可以根据百度指数分析，进行合理的 SEO 优化。可以尝试各种常规的网站
推广方法，如：提交搜索引擎、论坛发帖、百科推广、问答推广、QQ 群推广等，在推广时
要根据想做上去的关键词有目的性的推广，以便在最短时间内提高网站相关关键词排名，当
然这些推广方式具有一定的盲目性，但需要后期的逐步验证。在这个阶段里，网站推广要以
快速提高有效访问量为目的。
2.网站增长期
随着流量的逐步提升，常规的网站推广方法已经不能适应发展需要，这时需要采用更适
用的方法，逐步打造自己的网络名片。这时的网站内容已经很完善了，要迅速将网址通过各
种方式传达给自己的学员或家长，在这方面培训学校官网具有先天优势，只要操作得当，这
批用户可以直接转化为忠实用户。其次网址要跟随出现在品牌名称出现的一切地方，捆绑营
销加深受众的视觉印象。同时可以策划市场营销活动配合网站的发展，如××大赛的网络报
名通道等。有条件的培训学校需要尝试付费的网络营销手段，如竞价排名、网站广告位投放、网络有奖活动营销等等，毕竟付费的网络营销手段见效快。这个阶段里，需要重视网站推广
效果的管理，并逐渐评估其为传统招生渠道带来的影响程度。
3.网站稳定期
访问量达到一定阶段后逐渐稳定，可能会有一定的波动，但是各种网络营销方式都不能
懈怠，这些都是需要长久坚持下去的，这个时候用户对培训机构品牌和网址的认识基本结合在一起了，真正达
到了培训学校官网的要求。因此这个时候内部运营管理成为重点，因为这时网站的访问量已
经不再成为指标，有效转化率才是有意义的指标，分析用户需求、找出用户流失原因、提出
针对性的改进措施成为这阶段的工作重点。
培训学校官网流量统计分析
流量是网站的生命，所以绝大部分网站的流量统计都是不公开的，分析网站实时流量数
据对于促进网站发展具有重要的意义，这点却经常容易被网站管理员忽视。因此一份专业的
网站访问统计分析报告对于网站运营具有极其重要的意义，其价值正如