第二部分（附件）奖罚条例
嘉美专业工程灯具经销商奖罚管理条例
一：奖励：
为了更充分地体现经销商的利益，鼓励经销商多做生意，开发市场潜力，勇于在市场竞争中取胜，2002—2003年度，嘉美厂方进一步完善奖励机制。
奖励原则：鼓励薄利多销，在完成年度任务的前提下，厂家充分保障经销商享有的各种奖励，未能完成年度任务的经销商，一般不享有奖励。具体规定如下：
1：在厂批发价基础上按完成销售指标返点奖励，返点比例如下：
即：年度销售额达200万，返点2%； 达300万，3%；达400万，4%；
达550万，5%；达700万，6%。
2：在完成年度销售任务指标的情况下，超出部分进行递增的激励奖金制度：

即：超额10%奖2%；超额20%奖3%；超额30%奖4%；以此类推…
举例：常州：任务基数：1200万元
实际完成：1800万元
超额：（1800-1200）÷1200=50%
奖金数为：（1800-1200）×6%=36万元
3：评选金、银、铜奖荣誉经销商：
评审标准：（1）销售总额：10分
（2）完成任务超额情况：40分
（3）新市场开发能力（网点数）：20分
（4）回款质量：15分
（5）遵守制度：15分
由嘉美厂方营销管理人员评审，及金、银、铜奖杯各一座和一定数量资金。
二：处罚：
1：不专心经销嘉美产品，不爱护嘉美品牌形象的经销商，给予黄牌警告，屡犯不改的降级处罚；
2：连续三个月不能完成月销售额任务的经销商，给予黄牌警告，并取消半年返点奖金。
连续六个月不能完成月任务额或全年不能完成任务指标的经销商，降级处罚，并取消全年返点奖金。
3：所辖区域空白点连续三个月无销售记录，厂家有权将空白区域另行授权处理，甲方书面通知经销商执行。
奖罚要做到公平、分明，就必须有法必依、执法必严。以上条例对所有经销商一视同仁，希望各经销商重视并以此为依据，积极开展市场工作，多拿奖金，少受处罚，为共同的繁荣事业而努力！
甲方：广东南海嘉美灯饰电器厂 乙方（个人）：
法人代表： 传真：
时间： 时间：