医美整形促销活动策划方案
一．前言
整形美容自登陆中国以来， 便兴起一股热潮。 各大整形美容医院如雨后春笋
般在中国各地兴起。 为了在千军万马中杀出一条血路， 占有一席之地， 各美容整
形医院也各显神通。 各种类型的广告层出不穷， 让目标消费者看花了眼， 产生了
许多在各大整形美容医院门前的“徘徊者” 。随着整形美容意识在消费者群中的
传播，广告诉求对象也开始向年轻群体靠拢。 随着社会进步， 市场潜在实力不可
小觑。如何发掘这部分资源，在目标消费群体中树立品牌意识变得尤为重要。
二．市场分析
1.105 医院整形美容现状
? ? （略）
2.市场分析
安徽或合肥地区 105 整形美容医院的市场占有份额分析 ? ? （略）
3.目标消费者
主要针对白领阶层， 这部分人整体经济实力强， 有能力承担整形美容的经济
负担。暑假临近也会有部分学生客源加入， 另外现在有一些蓝领阶层也是需要拉
拢的对象。 市场潜在的实力巨大， 医院若想更多的拉拢消费群体， 首先要打的是
品牌，许多人不是没有经济实力， 而是担心整形后的效果。 所以怎样提升医院品
牌，消除“徘徊者”的畏怯心理才是首要目的。
三.广告战略
1.开辟专栏
与安徽的主流报纸如《新安晚报》，进一步强化软性合作加强软性新闻的炒
作，开设合作性的栏目，进行医学整形美容，医学皮肤美容知识的讲解，推广，
培育潜在的市场。
同时联合省内外各大整形美容医院的教授， 进行资源的整合， 为目标消费群
体答疑解惑， 这样在扩大医院影响的同时， 也增进了目标消费群体与医院之间的
联系。
最终获得收益。
现在已经有不少整形美容医院在报纸上、 网站上或论坛上专门辟出整形美容
专栏，专门为人解答整形美容知识讲解， 以此来提升医院的影响力。 所以及时行
动才是关键。
①专栏名称：可以设定为“让美作主”或是” “XX 年让美影响安徽（或合
肥）”
这样的名称。
②标题：可以选择性很强， “像别把‘美’藏起来、让你的美丽绽放、美丽
可以由你作主、 你也可以成为焦点、 做公主你也可以? ? ” 有很多好的标题可以
用。（此条作为中期专栏推广时备用，具体操作据情况而定。 ）
③目的：培育潜在市场消费群体， 在解除消费群体疑惑的过程中让受众群体
加深对整形美容的理解。 专家坐镇进行医学整形美容， 医学皮肤美容知识的讲解，
推广，扩大医院影响力的同时，也做到了很好的宣传效果。
2.优化现有广告
修改、完善现有的各专题的促销广告，形成风格统一。
3.其他类型广告投放
户外广告：在合理位置投放，比如合肥机场，车站等能有明显的展示效果。
ic 卡电话亭、路：少量投放，费用不多，建议维持。
电梯间广告：签约半年，实际执行建议保持在 3 个月左右。
社区灯箱广告：可少量投放，短期设定两个月。也可以进一步调整。
公交车身广告： 可以在 105 沿途路线的公交车身上打彩绘广告， 广告语要简
短明确。车扶手、椅背、投币箱等都可以进行少量投放。
（以上几条纯属参考，具体运作有待进一步商榷。 ）
四.广告对象
1.广告对象需求特征
2.广告对象生活消费方式
主要针对白领阶层， 这部分人整体经济实力强， 有能力承担整形美容。 暑假
临近也会有部分学生客源加入， 随着后面广告推广法案的进行这部分学生客源也
可以拉入进来。
3.广告对象数据分析
其实整形美容没有固定的人群， 只有未拉入的消费群， 没有拉入不了的消费
群。
（此项需专门人去调查取证，也可以到一些专门的网站了解这方面的欧亿·体育（中国）有限公司，
像索福瑞、零点等站点都提供这种数据服务。 ）
五.诉求地区
目标地点：
合肥地区及安徽其他市县， 采用扩展式由中心向周围市县展开延伸， 然后再
进一步拉动省消费群进入。
六.广告推广策略
前期： 7－8 月
1.宣传专栏，扩大专栏影响力。可以事先在报纸上发布开辟专栏的通告，